作者 | 連冉

編輯 | 鄭玄

小米印度的一場稅務(wù)危機(jī)，把在中國創(chuàng)投圈里沉寂了一年多的印度市場，再度拉回人們的視野。

印度曾是中國出海創(chuàng)業(yè)者的金礦。但從 2020 年 6 月開始的針對中國背景 App 的大規(guī)模封禁之后，許多創(chuàng)業(yè)者選擇了離開。很多人再也沒有回去，一些人留在印度換馬甲繼續(xù)掙扎。

一位曾駐印度的投資人告訴極客公園，他了解到的一個信息是，印度政府內(nèi)部還是把打擊中國企業(yè)作為頭號目標(biāo)之一，「印度政府官員是在抓中國企業(yè)的，然后都作為 KPI 考核去考?！?/p>

中印之間大的趨勢性問題不解決，無論對于投資人還是創(chuàng)業(yè)者，充滿不確定性的印度，都不是好去處。過去兩年里，許多創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)向了東南亞、中東與歐美，即使一些大型平臺保留了印度區(qū)，也基本砍掉了市場投入，只保留最低限度的運(yùn)營。

01、小米被查，凍結(jié)550 億盧比銀行資金

小米集團(tuán)在印度銀行賬戶中的 555.1 億盧比（約合 48 億元人民幣）資產(chǎn)到底會被怎么處理，5 月 12 日的聽證會并未給出結(jié)果。

印度 Karnataka 高院的法官表示，允許小米印度通過銀行授信額度繼續(xù)向外國實(shí)體支付進(jìn)口智能手機(jī)生產(chǎn)和銷售所需物品的款項(xiàng)，但不包括特許權(quán)使用費(fèi)；并指印度執(zhí)法局提出恢復(fù)凍結(jié)的要求，事件需進(jìn)一步舉行聽證，下次聽證會將于 5 月 23 日舉行。

對于這次事件可能的結(jié)果，一位創(chuàng)業(yè)者估計，小米應(yīng)該會跟政府進(jìn)行幾次聽證會的溝通，然后雙方最終敲定一個折中金額，「基本上都是這樣做的」。在他看來，小米最近在印度的這些遭遇并不突然。此一事件的核心在于印度政府想要留更多的稅收在當(dāng)?shù)?，而企業(yè)方面則想更加合理地進(jìn)行稅務(wù)籌劃，這其中必然存在意見相左，畢竟印度并不是稅收洼地。

印度執(zhí)法局對小米的調(diào)查開始于今年 2 月，其稱小米印度以特許權(quán)使用費(fèi)的名義向外國實(shí)體匯款 555.1 億盧比，但小米印度并沒有從三家外國實(shí)體獲得任何服務(wù)，這違反了 FEMA《外匯管理法》第四條。

4 月 30 日，小米印度否認(rèn)了指控，在推特上稱，「作為一個致力于印度的品牌，我們所有的運(yùn)營都嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)……我們致力于與（印度）政府當(dāng)局密切合作，以澄清任何誤解?！?/p>

類似的指控不是第一次發(fā)生。此前在 2021 年 12 月，印度財政部就曾對包括小米印度在內(nèi)的公司遵守相關(guān)所得稅法規(guī)的情況開展調(diào)查。這次調(diào)查的結(jié)果是，今年 1 月，印度財政部向小米印度追繳 65.3 億盧比（約 5.7 億元人民幣）稅款，理由為小米印度向美國高通和小米中國總部支付的特許權(quán)使用費(fèi)和許可費(fèi)并未計入其進(jìn)口商品的交易額當(dāng)中。

當(dāng)時小米表示會繼續(xù)與印度有關(guān)部門進(jìn)行溝通，然而很快，小米印度的相關(guān)資產(chǎn)再次以同樣的理由被印度政府扣押。

印度是小米重要的國際市場。自 2014 年進(jìn)入印度市場后，小米在 2017 年底以 23.5% 的市場份額追平三星，并列成為當(dāng)年印度市場出貨量最大的手機(jī)品牌。

綜合市場研究機(jī)構(gòu) IDC、Counterpoint 和 Canalys 公布的歷年數(shù)據(jù)顯示，從 2018 年到 2021 年全年，小米在印度智能手機(jī)市場份額分別為 28.9%、28.6%、26%、24%，雖然出貨量領(lǐng)先，但市場份額一路下滑。今年一季度，小米手機(jī)在印度市場出貨量為 800 萬部，市場占有率已降至 21%。

去年，小米與 vivo、realme、OPPO 四大國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度合計占據(jù) 68％的份額，但危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)。去年 10 月，根據(jù)志象網(wǎng)，印度電子和信息技術(shù)部（MeitY）向中國智能手機(jī)品牌 vivo、OPPO、小米和一加發(fā)出通知，要求獲取這些手機(jī)及其組件的有關(guān)數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)。自 2020 年 6 月以來印度發(fā)布了對數(shù)百款中國背景 App 的封禁令，而后類似氛圍蔓延到了手機(jī)制造領(lǐng)域。

充滿不確定性的印度，對于中國的創(chuàng)業(yè)者而言，商業(yè)機(jī)會每況愈下。

02、離開的，繼續(xù)掙扎的

2020 年 6 月開始的針對中國背景 App 的大規(guī)模封禁之后，很多國內(nèi)出海創(chuàng)業(yè)者離開了印度市場。很多人再也沒有回去。今天的局勢雖然沒有兩年前緊張，但對出海的中國創(chuàng)業(yè)者而言，印度依然不是一個好選擇。

「如果沒有做一些政府關(guān)系的工作，把本地印度人引入做聯(lián)合創(chuàng)始人，基本上很難在印度長期地經(jīng)營下去，印度政府一定會找你麻煩的。」一位曾駐印度的投資人告訴極客公園。他還了解到的一個信息是，印度政府內(nèi)部還是把打擊中國企業(yè)作為頭號目標(biāo)之一，「印度政府官員是在抓中國企業(yè)的，然后都作為 KPI 去考核。」

NextBillion.AI 是一家在海外為企業(yè)做地圖定制服務(wù)的公司，三位 co-founder 中有兩位印度人，CTO 鄭少麟則有多年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，曾參與創(chuàng)立多家科技創(chuàng)業(yè)公司。

NextBillion.AI 的三位創(chuàng)始人 | 圖片來源：官方網(wǎng)站

因?yàn)橛杏《雀吖鼙尘?，NextBillion.AI 自身并沒有怎么感受到來自地緣政治的壓力，不過通過投資人，鄭少麟也有了解到印度市場存在的一些潛規(guī)則，比如印度資本如果在運(yùn)營公司的比例達(dá)不到 25%，就會面臨一些壓力；在印度運(yùn)營公司，一定得有至少一位當(dāng)?shù)氐母吖堋?/p>

關(guān)于所謂潛規(guī)則，出海印度的 OTA HappyEasyGo 的創(chuàng)始人兼 CEO 查彥秋則有不同的看法。在他看來，這些問題是很容易規(guī)避解決的，「已經(jīng)簡單到你找一個當(dāng)?shù)氐谋容^不錯的律所就可以解決，差不多你今天給錢，對方明天就能把方案發(fā)給你?！?/p>

不過，就算避開地緣政治之下的「潛規(guī)則」不談，中國創(chuàng)業(yè)者在印度市場也有很多需要克服的難關(guān)，比如各方之間語言文化宗教的不統(tǒng)一，前述投資人還稱，印度本土創(chuàng)業(yè)環(huán)境很好，但有跟中國一樣的問題，人多又聰明，很「卷」。

一位直播行業(yè)從業(yè)者對于印度「卷」的感知更加強(qiáng)烈，一再收緊的投放，互相之間加劇的競爭，「各自使勁薅老用戶，薅競爭對手，互相派間諜去挖人，不是靠正常手段搞增長，而是搞私底下的競爭」。

平臺上的印度內(nèi)容生產(chǎn)者也抓準(zhǔn)了中國運(yùn)營者的心理：「印度人很聰明，他們很清楚中國廠商的心態(tài)，找準(zhǔn)心態(tài)和你談，壓縮了中國廠商利潤空間。尤其是中小廠商，普遍只能讓渡自己的利益。那次大規(guī)模封 App 的事情發(fā)生之前利潤率有 40%-50%，現(xiàn)在只有 20-30%，赤子城更慘，利潤率降到了 15%?！?/p>

即便如此，也還是有人留在印度掙扎。前述直播行業(yè)從業(yè)者告訴極客公園，在印度，仍然有很多中國創(chuàng)業(yè)者不愿意放棄已經(jīng)教育成熟的市場，App 被封，就搞馬甲包，「原來的產(chǎn)品被封了，把代碼復(fù)制再搞一個名字相近的產(chǎn)品。然后把公司主體、服務(wù)器換到新加坡，或者印度、巴基斯坦，繼續(xù)在夾縫里生產(chǎn)?！?/p>

但這些做法也并不安全。今年 2 月，印度政府再次以「安全威脅」為由，禁用 54 款中國應(yīng)用程序。提前向印度《經(jīng)濟(jì)時報》透露信息的官員還表示，印度政府已經(jīng)注意到，印度不少人通過 APK 文件等替代方式下載此前被封禁的 TikTok 和 Wechat 等 APP。

印度地區(qū)人民使用 Tik Tok | 圖片來源：視覺中國

印度本身是火熱的市場。根據(jù)投資基金 Iron Pillar 的最新報告，到 2025 年，印度預(yù)計將誕生 250 多家估值 10 億美元或以上的獨(dú)角獸或私營初創(chuàng)公司。2021 年，44 家初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入獨(dú)角獸俱樂部，美馳咨詢（印度）公司 CEO 馬尼莎·吉羅特拉對此稱，「現(xiàn)在圍繞印度的這種熱情就是中國 15 年前的情況，各個部門的競爭都非常激烈?！?/p>

面對已經(jīng)被教育相對成熟的印度市場，沒有人愿意輕易放棄。但現(xiàn)狀如此，中國創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該何以自處？前述投資人建議，現(xiàn)在不要再去碰印度市場，另尋他處才是明智選擇。仍在印度運(yùn)營業(yè)務(wù)的幾位創(chuàng)業(yè)者也持有類似的看法，畢竟出海印度本身已是一場冒險，如今兩方政府都不再支持，何苦為之？

*頭圖來源：視覺中國

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