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更新時間：2023-08-01 13:52:25點擊：
來源：視覺中國
作者丨張睿
編輯丨康曉
出品丨深網(wǎng)·騰訊新聞小滿工作室
渠道商章華（化名）第一次得到華為5G手機即將回歸的消息是在6月初。
章華向《深網(wǎng)》表示，今年6月，華為終端BG首席運營官何剛在給華為渠道商開視頻會議時透露：10月份以后，華為會有重大的消息公布。
何剛并沒明確說明這個重大消息是否和5G手機有關(guān)，但已有華為內(nèi)部人士向章華暗示，華為10月份會推出5G手機。如果未來想要分貨更多的5G手機，現(xiàn)在需要提貨更多的鼎橋M40等華為智選產(chǎn)品。
據(jù)《深網(wǎng)》獲悉，鼎橋通信技術(shù)有限公司是諾基亞和華為的合資公司。鼎橋M40和華為Mate40的外觀幾乎一致，比較明顯的區(qū)別是鼎橋M40機身后蓋上的Logo是“TD Tech”，而非“HUAWEI”。
“渠道內(nèi)有消息稱，目前鼎橋還有約10幾萬臺的庫存，所以他們需要通過渠道把鼎橋手機的存貨消化下去?！闭氯A透露。
由于章華對華為10月份能否推出5G手機存疑，他對是否提貨鼎橋M40等華為智選產(chǎn)品一直猶豫不定。
“6月初，渠道中確實有傳華為10月份會有5G手機，但即使有目前也只是小批量生產(chǎn)。預(yù)計僅有核心大商才能分到貨，和現(xiàn)在華為Mate X3銷售通路類似?！睂τ谌A為下半年是否能推出5G手機，華為另外一個區(qū)域的核心大渠道商林寧對《深網(wǎng)》表示。
與章華對華為10月份推出5G手機抱有很大希望不同，林寧對相關(guān)傳聞并不在意?！叭ツ昴曛芯蛡鞒鋈A為今年要量產(chǎn)5G手機，給什么就賣什么吧?！绷謱幷f。
在林寧看來，品牌希望給核心渠道商希望，讓渠道商和廠商一起扛過行業(yè)寒冬。
對于華為通過5G手機搭售鼎橋M40等華為智選產(chǎn)品的做法，林寧對《深網(wǎng)》解釋，華為對核心大商相對強勢，他們想向下壓貨華為智選等商品不需要拿5G手機推動。華為對Mate系列和P系列是按渠道商級別和門店級別來分貨的，如果渠道商經(jīng)營的是旗艦店或者體驗店P(guān)lus，即使渠道商不主動提貨，華為也會主動給分貨。
“對于核心大商來說，華為推出的商品都要跟進，后來華為推出的智能家居和問界汽車，滿足條件的核心大商都要跟進。”
但與此前主要經(jīng)營華為手機相比，智能家居和汽車業(yè)務(wù)并不能保證華為大商的盈利?！敖衲晡夜酒煜碌拈T店整體都在虧損?！庇腥A為大商對《深網(wǎng)》透露。
因此，提升華為旗艦手機供貨量是渠道商當(dāng)下的最大訴求。
華為提升旗艦機出貨目標
因眾所周知的原因，華為旗艦手機P系列和Mate系列已經(jīng)缺席5G手機兩年多。華為5G手機何時回歸，一直是手機行業(yè)及華為核心渠道商關(guān)注的焦點。
6月中旬，有消息傳出“高通恢復(fù)對華為提供5G芯片供應(yīng)”，對此，華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案BU CEO余承東對《第一財經(jīng)日報》表示：“這是假消息?！?/p>
對于華為上調(diào)2023年手機出貨量的消息，華為相關(guān)人士表示，由于P60、Mate X3等手機銷量均較為理想，華為確實上調(diào)了今年手機出貨量目標，但具體數(shù)不便透露。
截至目前，華為從未公開透露5G手機和芯片方面的重要進展。
“我們也希望華為能推出5G手機，畢竟在以前行情好的時候，一個旗艦店一年賺個百萬沒問題?！?/strong>在林寧等核心大商看來，在華為缺席5G旗艦手機的背景下，僅靠賣車和智能家居業(yè)務(wù)，短期內(nèi)難以盈利。
華為手機真正崛起始于2014年，自2017年超過OPPO成為國內(nèi)第一的手機廠商后，華為一直蟬聯(lián)至2020年。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，華為（包括榮耀）2020年在中國智能手機出貨量為1.233億臺，以38%的市場份額位居第一。
因為眾所周知的原因，在此后的兩年內(nèi)，華為手機出貨量一路下滑。據(jù)市場研究機構(gòu) Omdia數(shù)據(jù)顯示，2022 年華為手機出貨量僅為 2800 萬部。由于手機缺貨，華為渠道商2021年一度面臨無貨（手機）可賣的難題。
為了穩(wěn)住核心大商，華為于2022年開始重推智能家居和問界（華為和賽力斯合作推出的新能源汽車）業(yè)務(wù)。據(jù)《深網(wǎng)》獲悉，從去年開始，面積在300平米以上的體驗店可以申請智能家居及賣車業(yè)務(wù)。
但有華為渠道商對《深網(wǎng)》反饋：目前看，智能家居及賣車帶來的收益不足以彌補手機銷量下滑帶來的虧損?！叭A為手機此前的毛利率在10%-12%之間，賣一臺車的毛利率不到8%，一臺價格26萬左右的車，毛利還不到2萬?！比ツ昃蜕暇€了問界業(yè)務(wù)的渠道商對《深網(wǎng)》反饋。
此外，與去年相比，受價格戰(zhàn)影響，問界銷量明顯下滑。“截至到5月份，我們省問界的銷量還沒去年兩個月的多?！庇腥A為渠道商對《深網(wǎng)》透露。
數(shù)據(jù)顯示，賽力斯集團今年5月銷量達 16740 輛，同比下降 16.27%，其中新能源車銷量為 8562 輛，同比下跌 18.08%；前5月銷量 73409 輛，同比下降 26.57%。
華為5G手機回歸 先受傷的是蘋果？
2022年，華為手機出貨量已經(jīng)滑落至Others行列，排名前5的手機品牌分別為vivo（18.6%）、榮耀（18.1%）、OPPO（16.8%）、蘋果（16.8%）、小米（13.7%）。
轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2023年第二季度，華為回歸前五，縮小和領(lǐng)先者的差距。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，這一季度，中國智能手機市場出貨量約6570萬臺。其中，華為以13%的市占率和小米同時位居第五的位置。
“隨著新品發(fā)布節(jié)奏的正常，華為出貨量繼續(xù)恢復(fù)，二季度在TOP廠商中同比增幅最大。雖然依然受到外部限制，但憑借新品P60系列和折疊屏Mate X3系列的優(yōu)異表現(xiàn)，華為在600美元以上高端市場上保持在第二位?！盜DC分析稱。
華為已經(jīng)在600美元以上高端市場上位居第二，假如華為5G手機回歸，勢必造成國內(nèi)手機市場的重新洗牌。在出貨量前五的品牌中，先受到?jīng)_擊的或是以高端手機著稱的蘋果。
2020年之前，除線上品牌榮耀外，華為手機涵蓋低、中、高三個價位。其中，中低端機型有暢享系列、麥芒系列，中高端機型有Nova系列，高端手機主要是Mate系列和P系列。
2020年9月之后，“被動”撤退的華為除了出售榮耀外，還對手機產(chǎn)品線整體削減，把中低端系列手機交給了三大運營商，僅保留高端的P系列和Mate系列。據(jù)報道，暢享給了聯(lián)通，麥芒給了電信，NOVA 給了移動。
現(xiàn)在華為自有手機品牌為高端的P系列和Mate系列，假如華為5G手機回歸，最先攪動的是高端手機市場，這意味著曾經(jīng)蠶食華為高端市場份額的蘋果將面臨一場“惡戰(zhàn)”。
在2020年第三季度之前，國內(nèi)手機高端市場一直被蘋果和華為把持。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，華為以44.1%的份額位居榜首，蘋果以44%的占比緊隨其后，小米OV加起來還不到12%。
在之后的兩年里，蘋果蠶食了華為大部分高端手機市場份額。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，蘋果在2021年第四季度占據(jù)了70%以上的高端手機市場。
何剛曾在今年春季發(fā)布會上透露了一個細節(jié)，在5000元以上手機市場中，每當(dāng)華為發(fā)布新機，蘋果的市場份額都會下跌?！霸诟叨耸謾C產(chǎn)品上，可能和蘋果硬杠只有華為，所以在高端市場上我們應(yīng)該還是最強的那一家?！焙蝿傉f。
當(dāng)然，華為能否在國內(nèi)高端手機市場搶回“老大”的位置，關(guān)鍵點在于5G手機何時回歸。按照慣例，華為每年3月發(fā)布P系列手機，9月份發(fā)布Mate系列手機。華為5G手機能否回歸，2個月后答案就會揭曉。
