深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)

作者 | 李秋涵

編輯 | 魏佳

“五一不能出去玩，那就去拍照吧”，4月中旬，新人攝影師周周在小紅書上發(fā)了一條約拍邀請(qǐng)。出乎她意料的是，反響很熱烈，五一有約拍計(jì)劃的顧客很快占滿了評(píng)論區(qū)，粉絲數(shù)只有400的賬號(hào)，這則約拍信息下的留言就有300多條。

最終，五一全約滿，甚至五月份的周末，也都排滿了顧客。她告訴深燃，剛?cè)肴Σ痪茫F(xiàn)在她的日常是，白天拍攝，晚上修圖，每天應(yīng)接不暇。

這個(gè)五一，兼職攝影師們有點(diǎn)忙。一位常約拍的顧客總結(jié)，這類攝影師偏“野生”，他們大多并非專業(yè)出身，或?qū)z影有極大興趣，或?qū)z影視為營(yíng)收手段，在社交媒體平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，通過免費(fèi)或低價(jià)拍攝吸引顧客，逐漸積累訂單，直至成熟。主營(yíng)的風(fēng)格也與傳統(tǒng)照相館不同，日系、森系、法式、漢服，都是當(dāng)下Z世代年輕人青睞的風(fēng)格。

受疫情影響，人們出游困難，婚慶酒席受限，顏值經(jīng)濟(jì)下，約拍愈發(fā)火熱。這是個(gè)體對(duì)“美”的追求，催生出的消費(fèi)需求。根據(jù)騰訊廣告發(fā)布的《2020寫真消費(fèi)人群需求報(bào)告》，寫真市場(chǎng)目標(biāo)人群集中在18歲-44歲女性，突破2億；高潛人群，即1年內(nèi)有考慮拍寫真的消費(fèi)者，達(dá)1.10億。

報(bào)告還提到，和上一代人拍寫真找照相館不同，Z世代年輕人的追求更個(gè)性化，更傾向于選擇擁有年輕審美風(fēng)格的個(gè)人攝影師。30歲以下的年輕人，有75%的人愿意選擇獨(dú)立工作室，有46%的人愿意選擇個(gè)人攝影師，比例都遠(yuǎn)高出30歲以上的人群，后者只對(duì)大型連鎖店的傾向性更高。

相比于高成本的攝影樓，兼職攝影師們單打獨(dú)斗，收費(fèi)更低，審美更符合潮流，受到年輕人追捧。同時(shí)，這個(gè)圈子看似“會(huì)拍照片就能賺錢”，也吸引著許多人涌入，但做約拍，真的這么容易嗎？

五一約拍有多火？

這個(gè)假期，00后小可沒等到攝影師的檔期。

她在南寧念大四，原本計(jì)劃五一拍寫真，為自己22歲生日留下紀(jì)念。她計(jì)劃拍一組法式風(fēng)格寫真，在微博上的南寧約拍超話里，通過觀察攝影師發(fā)布的圖片質(zhì)量，對(duì)比點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)量，選擇了一位朋友認(rèn)識(shí)的攝影師，單人一組照片收費(fèi)1100元。不過對(duì)方五一訂單已經(jīng)排滿，只能把時(shí)間推遲到假期后的8號(hào)。

約拍有多火？

小紅書、微博，是攝影師們接單的陣地。在微博上，約拍超話有22萬粉絲，帖子超10萬。同時(shí)，還有全國(guó)各地的約拍超話，如“成都約拍超話”、“杭州約拍超話”等，部分消費(fèi)者們?cè)谶@里發(fā)出約拍需求，個(gè)人攝影師們曬圖、接單。講究顏值經(jīng)濟(jì)的小紅書，也是個(gè)人攝影師接單的集中地，在這里，關(guān)于約拍的筆記目前已有246萬+篇。

深燃與多位攝影師交流發(fā)現(xiàn)，不論是資歷超4年的老手，還是剛做一個(gè)月的新人，五一假期都排得滿滿當(dāng)當(dāng)，他們不是在拍照，就是在去拍照的路上，只有晚上才稍微有點(diǎn)空閑。

結(jié)束白天的拍攝，晚上九點(diǎn)，攝影師周靜才到家。她是00后，去年剛畢業(yè)，在畢業(yè)季依靠約拍就迎來收入過萬的高峰期。她告訴深燃，五一是全排滿的狀態(tài)，4月中旬就有不少人咨詢五一的約拍。這幾天她每天早上8點(diǎn)從家里出發(fā)，在拍攝地對(duì)顧客進(jìn)行妝造，經(jīng)常是中午來不及吃飯，就要趕到下個(gè)地區(qū)拍攝。

20歲的大華是一名酒店西廚，剛做約拍一個(gè)月。他告訴深燃，平時(shí)喜歡風(fēng)光攝影，計(jì)劃將攝影發(fā)展為副業(yè)，買設(shè)備花了近1萬元。他在小紅書上發(fā)了一次約拍“互勉”（為客人免費(fèi)拍照練手）的邀請(qǐng)，收到了不少回復(fù)，“可能是因?yàn)橐咔椋蠹叶缄P(guān)久了想出來玩，剛好碰見拍照互勉的”，他解釋。有30多人加他約拍，加的人太多，他已經(jīng)忙不過來了。

約拍圈也有風(fēng)格的流行和更替。攝影師ki總介紹，此前圈內(nèi)流行各式各樣的日系寫真、少女寫真，風(fēng)格清新活力，現(xiàn)在流行膠片感，攝影師亦卷古月因拍攝藝人楊超越爆火，因此帶動(dòng)了發(fā)光發(fā)絲風(fēng)格的流行。一位攝影師就提到，五一的約拍，客人全都指定發(fā)光發(fā)絲風(fēng)格的寫真。

發(fā)光發(fā)絲風(fēng)格寫真左圖攝影 / ki總 右圖攝影 / 周靜

五一之所以不好約，也和兼職攝影師們接單量有限有關(guān)。他們團(tuán)隊(duì)大多只有自己一人，約拍一組照片就占去半天時(shí)間，五一小長(zhǎng)假連軸轉(zhuǎn)，最多只能接拍10組左右。

盡管看起來他們力量不大，但追捧者不少，甚至影響著傳統(tǒng)影樓的生意。

根據(jù)時(shí)代商學(xué)院2021年發(fā)布的《攝影行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，攝影行業(yè)可以細(xì)分為婚紗照、證件照、創(chuàng)意類、會(huì)議、明星等幾大市場(chǎng)，其中，婚紗攝影市場(chǎng)規(guī)模有縮小趨勢(shì)，一是因?yàn)榛橐鼋?jīng)濟(jì)紅利消退，其次是疫情常態(tài)化或?qū)е峦獬鋈【笆艿较拗?，而明星（網(wǎng)紅）這類個(gè)人的拍攝市場(chǎng)在崛起。

小可就提到，盡管時(shí)間要推遲到五一后，她也沒有考慮過傳統(tǒng)攝影樓，“攝影樓服裝千篇一律，風(fēng)格比較古板，跟隨市場(chǎng)需求發(fā)展得慢”。

23歲的洛洛從小就愛拍照，她回憶，小時(shí)候看到照相館就不走，爸爸媽媽也就順著她，每年都至少拍一次寫真，記錄成長(zhǎng)變化。她告訴深燃，小時(shí)候在傳統(tǒng)影樓拍，從2017年開始，就只在獨(dú)立攝影師的工作室拍寫真。當(dāng)時(shí)她在微博上看到小網(wǎng)紅的拍照花絮，發(fā)現(xiàn)工作室就在鄭州，就找到了這里，一拍就是5年。

之所以選擇獨(dú)立工作室，她也提到，這里的風(fēng)格是量身定做，不會(huì)和別人相撞。

而傳統(tǒng)影樓收費(fèi)高，在網(wǎng)上屢屢傳出的隱形消費(fèi)坑顧客的新聞，也讓年輕人們敬而遠(yuǎn)之。此前就有消費(fèi)者反映，因?yàn)橐粭l在小紅書上刷到“39.9元拍寫真”的廣告，到現(xiàn)場(chǎng)最終用信用卡支付了6888元才得以脫身，19.9元低價(jià)攝影背后的套路也沖上過熱搜。

這都催生著約拍市場(chǎng)的壯大。

是賺錢的生意嗎？

“除了你自己、朋友以外的人，覺得你的照片好看，有人愿意付費(fèi)，就可以做”，攝影師阿珂表示，這個(gè)圈子沒有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。

余香主拍漢服，從2018年開始全職做攝影師，到現(xiàn)在已經(jīng)有四年時(shí)間，收費(fèi)在2000元左右。她對(duì)深燃介紹，在圈內(nèi)的攝影師價(jià)位可以分為三個(gè)梯度，尾部最多，價(jià)格集中在300元-800元，有不錯(cuò)作品的中腰部攝影師，收費(fèi)在1000元-2000元之間，一些拍過藝人的頭部攝影師，價(jià)格集中在3000元左右。

《2020寫真消費(fèi)人群需求報(bào)告》中就提到，101元-500元低均價(jià)市場(chǎng)需求開始崛起，而且需求遠(yuǎn)高于供給側(cè)，這對(duì)于從業(yè)人員來說，是一個(gè)價(jià)位市場(chǎng)空白區(qū)隔點(diǎn)。同時(shí)，501元-1000元價(jià)位人群需求占比為36%，也遠(yuǎn)高于供應(yīng)端的15%。而兼職攝影師們的崛起，填補(bǔ)著這一市場(chǎng)空缺。

左圖為法式風(fēng)格寫真 攝影 / ki總右圖為日系風(fēng)格寫真 攝影 / 周靜

余香告訴深燃，攝影有明顯的淡旺季之分，古風(fēng)攝影集中在春秋季，“有朋友春天兩個(gè)月能拍50多組，2000元一組，流水有10萬多”，不過夏季因?yàn)橐黾s拍照片的后期，會(huì)暫停接單，收入會(huì)驟降。這是較為頭部的攝影師能獲得的收益，根據(jù)深燃的交流，更多的兼職攝影師，只利用周末拍照，換算下來月收入在5000元-10000元之間。

而在五一，由于時(shí)間與人力限制，一般攝影師們?cè)诩倨谧疃嗄芘?0組，根據(jù)深燃的交流，換算下來，五天收益在3000元-2萬元之間。

周靜就提到，他們五一價(jià)格表不會(huì)發(fā)生變化，區(qū)別在于平時(shí)是女孩單人拍攝的需求多，到了五一，情侶、母女這類多人合照變多，定價(jià)本來就貴一些。排滿5天，平時(shí)收入近3000元，到了五一假期，收入在4400元。

深燃接觸到的多位攝影師里，有的是學(xué)生，有的剛畢業(yè)，還有的剛工作不久，00后、95后居多。圈內(nèi)小有名氣的攝影師亦卷古月，也僅23歲。

這個(gè)圈子冰火兩重天，尾部攝影師最多，為引流獲客絞盡腦汁，而很多頭部攝影師，已經(jīng)不依賴拍客單賺錢，更多是通過廣告推廣和開設(shè)課程盈利。近期圈內(nèi)一位網(wǎng)紅攝影師知竹，拍攝古風(fēng)短劇《長(zhǎng)公主在上》熱播，也有了出圈之勢(shì)。

要想入門，很多人首先需要從“互勉”做起，再從100元、200元左右的價(jià)格起步，后價(jià)格集中在300-800元的居多。隨著逐步成熟，有的也會(huì)成立工作室，在線下建立固定的拍照?qǐng)鏊?/p>

余香告訴深燃，盡管是自己一個(gè)人在做約拍，但也相當(dāng)于一次攝影服務(wù)，妝化、后期，在傳統(tǒng)影樓要走的步驟也都沒有少。為了拍攝，她購買了四五十套漢服，一套價(jià)格在500元至1000元之間，花費(fèi)了2.5萬。

更小的攝影師，承擔(dān)不了大量服裝的費(fèi)用，會(huì)選擇租賃。周靜介紹，他們會(huì)通過閑魚租賃共享服裝，“很多攝影師，買了很多服裝，只拍一次會(huì)覺得浪費(fèi)，會(huì)出租給沒有服裝的攝影師”。

而和在傳統(tǒng)影樓看到的男性攝影師居多不同，這類約拍，女性攝影師明顯居多數(shù)，也更受歡迎，因?yàn)榉?wù)的顧客以女孩居多，年齡在16歲到27歲之間。

大華提到，因?yàn)榕愿?，再加上攝影要做妝化，“女?dāng)z會(huì)比男攝方便很多”。周靜也表示，很少有男攝影師能完全單打獨(dú)斗，需要自費(fèi)找化妝師為顧客化妝，“而且顧客以女孩為主，安全性、個(gè)人隱私上會(huì)覺得更有保障”。

人人都是攝影師，開啟了內(nèi)卷與收割

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是攝影師，這看起來是一個(gè)門檻極低的圈子，約拍圈也出現(xiàn)了內(nèi)卷與收割的亂象。

這首先體現(xiàn)在價(jià)格上。在小紅書上，價(jià)格低至99元、199元的約拍不少。Ki總介紹，這其中有攝影師是為了積累顧客，或是練習(xí)拍攝，不過這也足夠讓圈子整體價(jià)格受影響。她提到，她的收費(fèi)在600元左右，有顧客詢價(jià)后會(huì)表達(dá)價(jià)格貴，甚至直接將聯(lián)系方式刪除。

阿珂還在念研究生，從去年六月份開始做約拍。剛起步時(shí)價(jià)格在200元-400元，后來客單太多，設(shè)備又升級(jí)，一步步價(jià)格漲到899元。她也對(duì)滿天飛的低價(jià)約拍感到疑惑，“出去拍照要帶很多東西，坐地鐵不方便，打車來回就要花100元錢，約拍199元，能賺多少？”。

一位攝影師甚至表示，低價(jià)約拍讓他失去客源，決定以99元低價(jià)拍攝15組客人后，就退出圈子。

攝影師們最常陷入沒有客源的焦慮里，這是極依賴流量的生意，如果不在社交媒體賬號(hào)上發(fā)布物料，就沒有人詢價(jià)。

來源 / pexels

阿珂表示，正常發(fā)約拍邀請(qǐng)，很少有人看，也進(jìn)不了首頁，很難拿到客單。運(yùn)營(yíng)小紅書賬號(hào)大半年來，她發(fā)現(xiàn)能獲得流量的方式就三種，一種是標(biāo)題黨，一種是經(jīng)驗(yàn)分享帖，一種是只拿漂亮模特作為首圖。

她不愿意用第三種，拍美女拍的好，其實(shí)不是攝影師的能力。不過為了引流，她偶爾也會(huì)標(biāo)題黨，例如“499拍的值不值”、“花了899，只拍了10分鐘”，這類能引發(fā)討論、具有爭(zhēng)議的標(biāo)題，吸引顧客。

除了低價(jià)、標(biāo)題黨，由于入門門檻低，圈子魚龍混雜，拍攝質(zhì)量也參差不齊。

周靜就提到，偶爾會(huì)看到客戶在社交媒體上吐槽一些不專業(yè)的攝影師，樣片和結(jié)果差距太大。一次，她看到評(píng)論下有其他攝影師表示，自己的作品被該位攝影師盜走，展示的樣片，也是盜圖。這是消費(fèi)者找線上約拍最容易踩坑的地方，遇上不專業(yè)攝影師，訂金收不回，時(shí)間也浪費(fèi)了。

隨著越來越多人加入圈子，頭部攝影師也在開課收割。

余香提到，前兩年圈內(nèi)開課的現(xiàn)象極其多。課程有的是面授，有的是網(wǎng)絡(luò)授課。她報(bào)過一次班，10節(jié)課，價(jià)格在1000元-1500元，群里學(xué)員有300多人，粗算下來有30萬-45萬的收入。 一些攝影師在網(wǎng)紅攝影師的班里學(xué)習(xí)后，沒多久也開始開班帶學(xué)生。

而這類教學(xué)，本質(zhì)上能學(xué)到的不多?！澳闶穷^部攝影師的學(xué)生，你的作品，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)，就能給你帶量”，余香解釋，有的攝影師技術(shù)不差，就是沖著報(bào)班獲得流量來的。

周靜補(bǔ)充，這些面授課甚至?xí)苯用鞔_表示會(huì)有流量扶持，報(bào)班后作品就能獲得攝影大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)。她也想上某偶像攝影師的班，但一直沒排上，“其實(shí)她就大我3歲，要說論專業(yè)度，能學(xué)到的也沒有那么全面”，但在圈內(nèi)攝影師們也將個(gè)人視作IP打造，她表示自己其實(shí)就是沖著追星去的。

余香表示，這已經(jīng)形成了一套收割閉環(huán)，網(wǎng)紅攝影師們打出做約拍能很快“從0到月入10萬”的廣告，激發(fā)小白做約拍兼職的興趣，報(bào)他們開設(shè)的培訓(xùn)班。

一位約拍愛好者告訴深燃，沒有人會(huì)拒絕更美的自己，這是她每年都要拍寫真的原因。阿珂說，她接觸過一位客人，有容貌焦慮，認(rèn)為自己拍出來的原片都不會(huì)好看，后來她選了一張沒有被客人選上的圖片修出來給對(duì)方，對(duì)方很滿意，連說“啊，我原來可以這么美”，這讓她感到滿足。

這是很多攝影愛好者，開始從事約拍的原因，但現(xiàn)在“越來越多人是沖著錢來的”，不止一位攝影師這樣表示。

約拍只是看起來很美，“所有壓力，都在你身上，如果沒有十足把握，不能接受不穩(wěn)定的收入，不建議入圈”，余香表示。

*題圖來源于視覺中國(guó)。應(yīng)受訪者要求，文中周周、洛洛、小可、大華、阿珂、余香為化名。