你家樓下的水果店要去IPO了。

投資界—天天IPO獲悉，5月2日，深圳百果園實業(yè)（集團）股份有限公司（簡稱：百果園）向港交所提交上市申請書，正式?jīng)_刺IPO，有望拿下“水果零售第一股”。

百果園的崛起是一部勵志的草根逆襲史，主角是一位60后江西德興人——余惠勇。上世紀90年代，畢業(yè)于江西農(nóng)業(yè)大學的余惠勇揣著20萬元南下深圳創(chuàng)業(yè)，一番折騰后，有著豐富農(nóng)業(yè)經(jīng)驗的他迅速鎖定水果零售行業(yè)，并喊來了在老家當英語老師的妻子徐艷林，二人開出了第一間百果園門店。

20年過去，如今的百果園已經(jīng)開遍了中國的大街小巷，開出超5300家門店，但99%都是加盟店，一年營收超100億元。百果園身后的天圖投資、深創(chuàng)投、中金資本、基石資本、源碼資本等一眾VC/PE也終于等到了IPO敲鐘的時刻。

賣水果是門苦差事。如今中國水果江湖已經(jīng)三分天下——南百果、北鮮豐、西洪九，分別對應來自深圳的百果園，來自杭州的鮮豐水果，來自重慶的洪九果品，它們在同一個時代成長起來，又不約而同地都站在了IPO大門前，只是它們的對手早已不是彼此。

53歲江西老表，做出中國最大水果店

要去IPO了

余惠勇，是百果園的靈魂人物。

1968年，余惠勇出生在江西德興。1991年從江西農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)后，他進入江西農(nóng)科院從事用菌研究。彼時改革開放的浪潮正激蕩，余惠勇決定拋下“鐵飯碗”南下深圳淘金。前后經(jīng)歷了投資股票失利和運輸創(chuàng)業(yè)失敗，都沒有阻擋余惠勇去體制外闖蕩的決心。

1995年，余惠勇帶著僅剩的幾百塊錢再次來到深圳，干回了自己的老本行，應聘成為深圳愛地綠色食品公司的配銷經(jīng)理。彼時，深圳水果市場上售賣的都是價格高昂的進口紅富士，余惠勇便親自跑到山東進貨，把物美價廉的國產(chǎn)紅富士賣到了深圳。

為了吸引顧客，余惠勇承諾送貨上門，并在市內設立了27個直銷點。這樣的銷售模式大獲成功，愛地公司在2001年實現(xiàn)了近億元的銷售額，余惠勇自己也成為了深圳水果業(yè)內有名的“銷售大王”。

也就是這段職業(yè)經(jīng)歷，讓他看到了水果連鎖行業(yè)隱藏的商機，當時國內外都還沒有一家水果連鎖品牌。余惠勇再一次萌生了創(chuàng)業(yè)的想法：他一直思考著，能不能既搞零售，又將批發(fā)與零售相結合，進而用連鎖經(jīng)營的方式擴大規(guī)模。把水果做成像麥當勞、肯德基那樣的國際品牌呢？

懷揣著這樣的理想，余惠勇拿出了全部家當，在2001年末成立了深圳市百果園實業(yè)發(fā)展有限公司，并把在老家當初中英語老師的妻子——徐艷林喊來了深圳，夫妻倆攜手開出了百果園的第一家門店。

首店開業(yè)，生意便異?；鸨?，首月銷售額高達41萬元。為了擴大經(jīng)營規(guī)模，余惠勇趁熱打鐵啟動了加盟制度，在后來的幾年里一口氣連開了百家店面。與此同時，百果園掉進了成立以來的第一個“坑”——松散的加盟連鎖模式使得水果品質參差不齊，品牌形象大受損傷。

余惠勇開始反思：連鎖模式的基本訴求是標準化的產(chǎn)品和服務，而水果是極難標準化的產(chǎn)品；水果行業(yè)缺乏有服務意識，又懂管理的人才。百果園想要走下去，必須解決這兩個難題。

他決定改變現(xiàn)狀。余惠勇當即叫停了加盟模式，并用三年時間，咬牙回購了所有加盟商的股份。收回來的門店，他決定讓員工去做，從頭開始培養(yǎng)人才，甚至從日本便利店巨頭7-Eleven挖來數(shù)十人的拓展團隊，并為之設計出新的加盟方案。

20年來，百果園遍布全國超130個城市，坐擁超5300家門店，累計會員總人數(shù)超6700萬，是中國最大的水果零售企業(yè)。按水果零售額計，百果園在中國所有水果專營零售企業(yè)中位列第一。

兜兜轉轉，百果園終于站在了港交所的IPO大門前，余惠勇夫婦有望收獲人生第一個IPO。

夫婦掌舵，一年進賬100億

但99%是加盟店

看似不起眼的水果店，如何撐起一個IPO？

你的小區(qū)門口也一定有百果園的身影。招股書中提到，百果園已建成一個全國最大的貼近社區(qū)、線上線下一體化及店倉一體化的水果專營零售網(wǎng)絡。

外界可能不知道：截止2021年，百果園線下門店網(wǎng)絡共有超5351家門店，其中5336為加盟門店、15家為自營門店，且主要集中在居民區(qū)、商業(yè)街等高人流量區(qū)位。換言之，99%都是加盟店，這個比例令人咂舌。

按照百果園加盟微信公眾號給出的AB兩種加盟方案，開設一個加盟店的總投資額分別是27.7–29.7萬元、8.5萬元，其中B方案少去了6.2萬元的招牌設備費、3萬元信息設備費以及10-12萬元的裝修預估款。

百果園營收主要來自于水果及其他產(chǎn)品銷售、特許經(jīng)營權使用費及特許經(jīng)營收入、會員費收入以及其他收入。根據(jù)招股書，2019—2021年，百果園的收入分別為89.76億元、88.53億元、102.89億元，同期毛利率尤為引人注目：分別為9.8%、9.1%及11.2%，整體并不高；凈利潤分別為2.48億元、0.46億元、2.26億元。

其中在2021年，百果園的總訂單數(shù)超過2.9億單，其中線上渠道的訂單占比約為23%，線上月活會員數(shù)超過700萬名。

值得注意的是，基于百果園大規(guī)模地拓展加盟，加盟門店的收入是其總收入的大頭。招股書中顯示，2021年，百果園加盟門店收入占81.3%，區(qū)域代理占9.3%，直接銷售占5.7%，線上渠道占3.2%，而自營門店僅占0.4%。

成立至今，百果園身后也聚集著一批VC/PE。天眼查APP顯示，2015年，百果園曾完成由4億元A輪融資，由天圖投資領投，廣發(fā)信德、前海母基金等跟投，估值達50億元。這是當時中國水果連鎖零售行業(yè)最大的一筆投資。

2018年，百果園完成15億元B輪融資，由中金智德、中植資本、中金匯融、基石資本、源碼資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金、深創(chuàng)投等資本機構投資。

期間，徐艷林可謂余惠勇的左膀右臂、最佳拍檔，她辭去老家教師職位，遠赴深圳幫助丈夫余惠勇，進入百果園先從普通的文員做起，隨后又在行政、運營、采購、配送、管理等多個崗位上歷練，積累了大量的實操經(jīng)驗，從而成為今天百果園的女掌門人。

招股書顯示，IPO前，余惠勇、徐艷林夫婦為百果園的最大股東，上述投資方累計持股約43.5%。

只是外界對百果園的未來還存有疑慮。在業(yè)內看來，百果園的核心產(chǎn)品僅以水果為主，門檻不高且品類單一，盈利能力不足等問題迫在眉睫，而其強烈依賴的加盟模式所埋下的品質隱患依然存在。C端消費者也是褒貶不一，“太貴”是令不少人望而卻步的主要原因。

水果店扎堆IPO

“但我快吃不起水果了”

百果園奔赴IPO并非個例。眼下，水果江湖有望跑出一個個IPO。

就在百果園提交上市申請的三天前，來自重慶的洪九果品向港交所更新了IPO招股書。創(chuàng)始人鄧洪九率隊洪九果品闖蕩江湖的故事也十分勵志。1970年，鄧洪九出生在重慶市長壽區(qū)天臺村的一戶貧寒人家。17歲那年，他從母親手中接過扁擔，跑去重慶朝天門碼頭做棒棒軍（挑夫）謀生計補貼家用。

期間，他發(fā)現(xiàn)一個商機：朝天門紅橘零售價格遠高于其老家長壽后，遂當起了水果小販，將2000多元的全部家當拿去進貨再倒賣，兩天就賺了100多元，是之前做棒棒軍一個月的工資。就這樣，鄧洪九做起了水果批發(fā)的生意，于2002年與妻子江宗英攜手創(chuàng)立了洪九果品。

洪九果品一開始就選擇以進口水果為切入口做品牌水果，并建立進口果品完整的供應鏈以降低進口水果的價格，從而形成價格優(yōu)勢，目前已成為中國最大的自有品牌鮮果分銷商及中國最大的東南亞進口鮮果分銷商，2020年營收超50億元，同期經(jīng)調整凈利潤6.62億元。其中，榴蓮、山竹、龍眼、火龍果、車厘子和葡萄為核心的6大水果品類占據(jù)了其總收入的半壁江山。

一路走來，洪九果品也引來了不少投資方的注資，包括了阿里巴巴、天壹資本、CMC資本、深創(chuàng)投、招商資本、中墾基金、順豐控股、國創(chuàng)中鼎等。其中阿里巴巴持股洪九果品8%，是公司第三大股東，也是公司IPO前最大的外部投資股東。

盡管如此，洪九果品依然是一家典型的家族企業(yè)，公司控股股東就是董事長鄧洪九、其配偶、江宗英、其子女鄧浩宇和鄧浩吉等一家人，家族色彩濃厚。

另一邊，安徽六安人創(chuàng)辦的鮮豐水果也多次傳出IPO消息。1997年，韓樹人辭去在杭州的保安工作，花了80元錢買了一輛三輪車、一桿秤和一卷塑料袋，開啟了走街串巷賣水果的日子。賺到了第一桶金后，他在杭州開出了第一間鮮豐水果店。

如今當年那個不到4平方米攤位，已經(jīng)崛起成為全國規(guī)模最大的水果企業(yè)之一，門店數(shù)量超過2200家，在全球擁有300 多個合作種植基地，也收獲了紅杉中國、九鼎投資、麥星投資、前海梧桐并購基金以及青銳創(chuàng)投等投資方的加持。

資料顯示，鮮豐水果在2019年底和中信證券簽署上市輔助協(xié)議后不了了之，于2021年轉而選擇中信建投證券成為輔導團隊，并完成了A股上市的第一期輔導工作，但至今仍未有正式IPO的消息。

水果顯然不是一門好做的生意。在過去很長一段時間，品牌高度分散的水果江湖被劃分為“南百果、北鮮豐、西洪九”三者稱霸的天下，在經(jīng)歷二十余年的奔跑后，伴隨著諸如阿里、京東、拼多多等電商平臺，以及叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、盒馬等前置倉生鮮電商的紛紛涌入，它們對于IPO的渴望也來到了高潮時刻。

但IPO的狂歡不屬于C端消費者?？粗俟麍@里的價格，年輕人疾呼“快吃不起水果了”。

不知從何時起，水果被調侃為當代生活自由第一步，然而水漲船高的價格總是冷冷地把人拒之門外，枇杷20元一斤、巴掌大的小西瓜60塊一個......水果自由，你實現(xiàn)了嗎？