文：陳橋輝

網(wǎng)上流傳一句話：80后忙著結(jié)婚離婚，00后忙著談戀愛(ài)分手，只有90后，只想賺錢(qián)，看似調(diào)侃居多，但是賺錢(qián)卻是活在當(dāng)下的硬道理。

隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收縮、行業(yè)裁員的持續(xù)，誕生了“降本增效”、“去肥增瘦”和“畢業(yè)”等新型詞語(yǔ)。但孰不知，每一個(gè)詞語(yǔ)就是被美化后的“降薪”、“裁員”的含義，包含著互聯(lián)網(wǎng)人對(duì)生活的心酸和無(wú)奈。

逃離互聯(lián)網(wǎng)成為一部分人的選擇。有人選擇“穩(wěn)”字當(dāng)頭，希望通過(guò)考編制、考公務(wù)員進(jìn)入體制內(nèi)單位，得到一份穩(wěn)定的工作；也有人認(rèn)為自身的學(xué)歷能力不夠，通過(guò)考研究生考博士提升自身的“硬件”；還有人則是選擇新的行業(yè)，謀求新的機(jī)遇和高薪。

如今，這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯，特別是傳統(tǒng)行業(yè)，更是成為不少互聯(lián)網(wǎng)人的新歸宿，他們中有部分重新找到薪資還不錯(cuò)的新崗位。

是什么讓互聯(lián)網(wǎng)人，回到以前并不愿意去的傳統(tǒng)行業(yè)？Tech星球訪談了多位回到傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人，以期進(jìn)一步了解他們的想法，挖掘?qū)鹘y(tǒng)行業(yè)的新認(rèn)知。

回到傳統(tǒng)銷(xiāo)售業(yè)，月銷(xiāo)40萬(wàn)成為服裝銷(xiāo)售冠軍

胡娜，原字節(jié)跳動(dòng)旗下巨量引擎銷(xiāo)售人員

疫情之下，廣告業(yè)沒(méi)有原來(lái)那么好做，勸退、降薪已成常態(tài)，所以我從去年年初就已離職，計(jì)劃從事新的行業(yè)。當(dāng)時(shí)的心態(tài)是擔(dān)心在傳統(tǒng)行業(yè)中找不到合適的工作，后來(lái)通過(guò)朋友介紹去了一家線下店鋪當(dāng)銷(xiāo)售員。也正是這次轉(zhuǎn)行，使我重新認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的銷(xiāo)售工作。

銷(xiāo)售說(shuō)白了，就是一個(gè)需要放下所有事情、放下所有心事，去努力打拼的一門(mén)工作。相比于線上，線下的銷(xiāo)售有著無(wú)形的難度。

線下店的同事告訴我，如果自身平常雜事很多，心里想的事情很多，那么就不要去嘗試銷(xiāo)售，否則會(huì)感覺(jué)壓力在倍增。

起初我還不信，后來(lái)嘗試了一段時(shí)間后，的確感受到不亞于在互聯(lián)網(wǎng)做銷(xiāo)售的壓力，一方面是線下接觸的客戶形形色色，想說(shuō)服他們買(mǎi)衣服，并不容易，另外一方面則是會(huì)受到相比于線上，更多的不友好的語(yǔ)言攻擊。

在起初階段，壓力會(huì)非常大，一個(gè)月可能就賣(mài)個(gè)幾百錢(qián)元的商品，排在所有員工的末尾，拿個(gè)基本工資，曾想過(guò)放棄，但我還是選擇堅(jiān)持下去。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的適應(yīng)后，也慢慢總結(jié)了線下銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售就是當(dāng)自己熬出來(lái)，地位越來(lái)越高，反之壓力就會(huì)越來(lái)越小。銷(xiāo)售的本身賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是賣(mài)的自己。當(dāng)你自己提升到一定的高度，那么你就是值錢(qián)的，當(dāng)你值錢(qián)了，你就會(huì)掙錢(qián)。線下銷(xiāo)售培養(yǎng)的就是你這種獨(dú)立去掙錢(qián)的能力，真真正正學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售，你會(huì)吃喝不愁。

經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間，我的銷(xiāo)售開(kāi)始慢慢變好，甚至在10月時(shí)賣(mài)出40萬(wàn)的貨，拿到了月銷(xiāo)售冠軍。工資也慢慢變高，目前我已成為了門(mén)店的店長(zhǎng)，一個(gè)月工資差的不多在1萬(wàn)多元，相比于在互聯(lián)網(wǎng)的工資，雖然少了點(diǎn)，但心里卻更加的踏實(shí)。

最后，我想說(shuō)的是，銷(xiāo)售這種行業(yè)很好，很掙錢(qián)，但是它也非?，F(xiàn)實(shí)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售依然要靠自己的能力去維持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，當(dāng)然專(zhuān)注、自信才是做好工作的根本。

硬件工程師回家鄉(xiāng)修手機(jī)，年賺五六十萬(wàn)

陳熙，原小米硬件工程師

我大學(xué)讀的電子通信專(zhuān)業(yè)，后來(lái)去小米當(dāng)硬件工程師，有著一份薪水不錯(cuò)的工作，可能是厭倦了互聯(lián)網(wǎng)的快節(jié)奏，以及對(duì)家鄉(xiāng)的思念，后來(lái)從北京回到家鄉(xiāng)縣城開(kāi)了一家維修手機(jī)鋪創(chuàng)業(yè)。

我所在的鎮(zhèn)，流動(dòng)人口和常住人口加起來(lái)差不多有六十多萬(wàn)，還能輻射周?chē)膸讉€(gè)鎮(zhèn)，所以我當(dāng)時(shí)辭職后就選擇了去鎮(zhèn)里的鬧市區(qū)開(kāi)了一家手機(jī)維修店，店是掛靠在賣(mài)手機(jī)的店鋪內(nèi)，租了他的一個(gè)柜臺(tái)，一個(gè)月三千塊錢(qián)，這租金并不算貴。

因?yàn)槲野志褪切奘謾C(jī)的，所以我跟著他學(xué)習(xí)過(guò)一段時(shí)間，由于專(zhuān)業(yè)對(duì)口，所以學(xué)習(xí)的很快。維修手機(jī)主要是靠技術(shù)，碰到懂行的人，一般不跟我談價(jià)格，我說(shuō)多少他能接受就給他修了，不會(huì)出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)的情況，不會(huì)修的就按他的價(jià)格再加個(gè)幾十報(bào)價(jià)，賺點(diǎn)資源費(fèi)。

其次是靠服務(wù)，有好的口碑才能維持生意、積累生意，現(xiàn)在一年就靠修手機(jī)能賺五六十萬(wàn)，手下還帶著三四個(gè)徒弟。

實(shí)際上，修手機(jī)是門(mén)技術(shù)活，簡(jiǎn)單的修修，學(xué)個(gè)半年也基本都會(huì)一點(diǎn)，現(xiàn)在修手機(jī)基本也就是直接換零件，比如換個(gè)電池，換個(gè)屏幕，換聽(tīng)筒送話器，但是這些東西都需要成本，也就賺個(gè)手工費(fèi)。

學(xué)藝精通的，如果會(huì)修這些壞掉零部件，在我這種小地方那就吃香了，那賺的就不是手工費(fèi)了，而是技術(shù)錢(qián)。另外，還可以做一些高端的項(xiàng)目，比如換屏幕，這塊服務(wù)需求量很大而且利潤(rùn)很高，但需要一定的技術(shù)門(mén)檻。

而隨著如今手機(jī)更新?lián)Q代頻繁，又有什么碎屏寶等保險(xiǎn)的加持，維修的利潤(rùn)正在減少，普通門(mén)店維修也就賣(mài)點(diǎn)配件之類(lèi)，單靠維修很難賺錢(qián)，只是修手機(jī)的話，賺的錢(qián)比較有限。修手機(jī)看上去很貴，實(shí)際除去成本能賺的也就那點(diǎn)差價(jià)和人工費(fèi)。一臺(tái)手機(jī)人工費(fèi)一般50到80左右，零部件差價(jià)則看進(jìn)價(jià)的成本，再定賺取的幅度。

所以，現(xiàn)在的我在修手機(jī)的基礎(chǔ)上，還在做回收二手機(jī)的業(yè)務(wù)，這個(gè)還是要看自己售后的技術(shù)和服務(wù)，讓修手機(jī)的人信任你，愿意把這個(gè)要修或者要賣(mài)的舊機(jī)賣(mài)給自己，并且我也需要非常清楚二手機(jī)市場(chǎng)的行情，跟著行情走，總不會(huì)吃虧?？傮w而言，這塊是可以賺錢(qián)，而且比修手機(jī)更能賺錢(qián)。

進(jìn)工廠打螺絲，并沒(méi)有外界說(shuō)的那么不堪

姜瀾，原字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育員工

大學(xué)一畢業(yè)后，由于對(duì)未來(lái)的職業(yè)計(jì)劃不清晰，于是進(jìn)入了火熱的教培行業(yè)，參與到互聯(lián)網(wǎng)教育生態(tài)的建設(shè)中。

但由于“雙減”政策的出臺(tái)，我在去年9月份被裁掉，后來(lái)找了一個(gè)月的工作，始終沒(méi)能找到稱(chēng)心如意的工作，后有親戚介紹我去杭州的工廠做事，但我心里是非常抵觸的，因?yàn)楦杏X(jué)這份工作有些“掉面子”，甚至在抖音上出現(xiàn)過(guò)一些調(diào)侃的語(yǔ)句，比如“沒(méi)事做就進(jìn)廠打螺絲”。

但后來(lái)還是在家人的勸說(shuō)下來(lái)到了工廠，開(kāi)啟一段真正的打工生涯。這家工廠主要做塑料相關(guān)的業(yè)務(wù)，位于杭州蕭山的鄉(xiāng)下，遠(yuǎn)離鄉(xiāng)鎮(zhèn)，周邊沒(méi)有娛樂(lè)，可以說(shuō)是一個(gè)與世隔絕之地。進(jìn)入工廠，映入眼簾的就是嘈雜的機(jī)器。由于我是重點(diǎn)本科畢業(yè)，所以安排我到辦公室里做事，并不是親自去做流水線的工人，算是一個(gè)管理崗。

起初的幾天還是非常不適應(yīng)，首先是環(huán)境嘈雜，一天8個(gè)小時(shí)都要呆在這個(gè)地方，時(shí)不時(shí)還要監(jiān)工，其次，因?yàn)橐咔樵?，工廠對(duì)外的銷(xiāo)量增加，所以會(huì)遇到夜班的情況。

當(dāng)然，雖然環(huán)境和強(qiáng)度高于互聯(lián)網(wǎng)的職位，但福利和薪資確實(shí)不錯(cuò)。因?yàn)槲疫@的工廠非常偏，招人比較難，所以給的福利和工資都還好。我這里一般都是包吃住的，不包吃也會(huì)有餐補(bǔ)，五險(xiǎn)一金是所有工作的標(biāo)配、還有高溫補(bǔ)貼、夜班補(bǔ)貼什么的。而且一般都會(huì)給予老員工很好的待遇，會(huì)提供夫妻房，如果干滿5年，工廠還會(huì)送一個(gè)純金的手鐲，以示紀(jì)念。

此外，在工廠中加班所獲得的錢(qián)是真的多，是普通工時(shí)的3-4倍，所以我們都盼望著加班，我這個(gè)崗位一個(gè)月下來(lái)能拿到近1.3萬(wàn)元，何況我現(xiàn)在還只是一個(gè)學(xué)徒，如果得到晉升，還能再漲漲。此外，杭州這邊有許多家族式企業(yè)，所以能認(rèn)識(shí)很多人，積累人脈，甚至為自己以后開(kāi)工廠打下基礎(chǔ)。

說(shuō)實(shí)在的，進(jìn)了工廠后，我也慢慢釋然了，并不像以前那么抵觸這份工作，雖然勞動(dòng)強(qiáng)度增大了，但獲得的回報(bào)也多了不少，而且少了一些爾虞我詐。再加上最近，國(guó)家對(duì)實(shí)體行業(yè)的扶持，傳統(tǒng)制造業(yè)應(yīng)該會(huì)有著更好的前景，所以現(xiàn)在的我爭(zhēng)取能搭上這個(gè)快車(chē)道，為這個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

從互聯(lián)網(wǎng)新媒體回到傳統(tǒng)紙媒，只為尋求一份安穩(wěn)工作

李穎慧，原互聯(lián)網(wǎng)大廠新聞運(yùn)營(yíng)

畢業(yè)之后聽(tīng)了一些師兄的建議，去了一家互聯(lián)網(wǎng)大廠當(dāng)新聞編輯。來(lái)到大廠，給我最直觀的感受是可以利用這個(gè)身份，接觸到很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大佬，久而久之積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈。

工資方面一般，這也是行業(yè)普遍的一個(gè)現(xiàn)象。眾所周知，新媒體一般是給一個(gè)固定薪酬，一個(gè)月要求寫(xiě)多少篇稿子，比如1萬(wàn)，2萬(wàn)是績(jī)效工資，每月需要完成10篇稿子，完不成就扣績(jī)效，超出的話就一篇給多少稿費(fèi)，綜合下來(lái)能拿2萬(wàn)元左右。

本想著能夠就這樣干幾年然后做其他事，但沒(méi)想到公司優(yōu)化到自個(gè)兒頭上，于是我也成為了被裁的對(duì)象。因?yàn)槲疑砩线€有房貸要還，所以要盡快找到工作，避免斷供帶來(lái)的一系列惡性影響。

當(dāng)時(shí)考慮的方向有公關(guān)、分析師等，但想了想互聯(lián)網(wǎng)如今的狀況，最終還是選擇一份工資相對(duì)較少，但卻穩(wěn)定的事，于是經(jīng)過(guò)考試，進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐囊患壹埫焦ぷ鳌?/p>

傳統(tǒng)紙媒一般是底薪+稿費(fèi)的薪酬結(jié)構(gòu)，一線城市底薪一般在4000—5000元之間，稿費(fèi)根據(jù)文章字?jǐn)?shù)和質(zhì)量來(lái)評(píng)分，一篇從幾百到上千不等，另外會(huì)有交通補(bǔ)助500元左右，算下來(lái)可以拿到7000—12000元左右，看寫(xiě)稿速度了，寫(xiě)的又好又快，那就掙得比較多。

紙媒記者也分普通記者、高級(jí)記者、資深記者、首席記者等，每檔底薪不同，一般每升一檔底薪增加1000元左右。由此可見(jiàn)，記者想掙更多的錢(qián)就需要多寫(xiě)稿，但是畢竟時(shí)間精力有限，想要大幅度提高工資收入還是比較困難。當(dāng)然，這些都是后話。

現(xiàn)在也慶幸自己找到了一份穩(wěn)定的工作，我身邊被裁的同事，目前還沒(méi)有找到合適的工作，也有點(diǎn)令人噓唏。

轉(zhuǎn)行網(wǎng)約車(chē)司機(jī)，總得來(lái)說(shuō)比在互聯(lián)網(wǎng)打工強(qiáng)

王斯林，原互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

厭倦了職場(chǎng)生活，就是想體驗(yàn)人間煙火。

自從轉(zhuǎn)行當(dāng)專(zhuān)職司機(jī)后，感覺(jué)生活節(jié)奏不像以前那么快，可以隨心所欲的去接單干活，當(dāng)然就是有一點(diǎn)不好，時(shí)間比較長(zhǎng)，一天可能10-12個(gè)小時(shí)要在車(chē)上呆著，辛苦是肯定的，想多賺點(diǎn)肯定要多跑，少跑點(diǎn)那就少賺點(diǎn)。

由于我家就住在北京，沒(méi)有房貸什么的，而且由于自己有車(chē)，所以跑車(chē)的成本來(lái)自于平臺(tái)抽成和油費(fèi)，而我專(zhuān)職做網(wǎng)約車(chē)司機(jī)沒(méi)有什么壓力。

我的工作很簡(jiǎn)單，早上六點(diǎn)起床洗漱完畢，做早飯，聽(tīng)聽(tīng)新聞，飯好喊老婆孩子起床吃飯，7:25送孩子上學(xué)，7:50啟動(dòng)車(chē)子開(kāi)始網(wǎng)約車(chē)軟件接單。

正常情況在一分鐘之內(nèi)就有訂單進(jìn)來(lái)，聯(lián)系乘客快速到達(dá)乘客上車(chē)點(diǎn)，送乘客到目的地。此時(shí)正值上班高峰期，路上人多車(chē)多，會(huì)經(jīng)過(guò)乘客同意，根據(jù)平時(shí)的行車(chē)經(jīng)驗(yàn)繞過(guò)易堵路點(diǎn)，盡量快速的將乘客送到，然后等待下一定單，目前情況在市區(qū)生活區(qū)能干到9點(diǎn)左右就沒(méi)活了。

10點(diǎn)以后將車(chē)開(kāi)到熱點(diǎn)區(qū)碰運(yùn)氣，或許能接到單或許只能玩手機(jī)打發(fā)時(shí)間，直到中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)迎來(lái)一波定單，14點(diǎn)一過(guò)又恢復(fù)上午10點(diǎn)以后的樣子，啟動(dòng)車(chē)子回家或就近吃飯。休息到下午5點(diǎn)后再出車(chē)，迎接晚高峰的到來(lái)，晚高峰正常情況會(huì)持續(xù)到7點(diǎn)30分左右就結(jié)束了。

晚高峰結(jié)束回家吃飯或就近吃飯休息，到晚上9點(diǎn)半以后到寫(xiě)字樓、飯店附近等活，一直干到晚上11點(diǎn)左右回家。此時(shí)再打開(kāi)手機(jī)看看一天的成績(jī)，大約30單近600元，扣除成本，也能有400多元。一個(gè)月到手一萬(wàn)多元，總得來(lái)說(shuō)比在互聯(lián)網(wǎng)打工強(qiáng)。

編輯：岳亞楠