文 | 無銹缽

經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)代參加工作的90后、80后，他們沒有理想。經(jīng)歷過泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期的70后、60后，他們認(rèn)為人生的重點(diǎn)在于懂得放棄，然而這些同我們都沒有關(guān)系，我們只是房屋中介，我們的職責(zé)就是賣房子。

——日劇《賣房子的女人》

四月初的一個(gè)周六，走出售樓處閃耀的玻璃面墻，沉寂的夜色下，時(shí)鐘指向23：15。

計(jì)程車行駛在高架稀疏的車流中，遠(yuǎn)處，燈火喧囂的城市正在慢慢歸入平靜。

顧不得收拾片刻疲憊的狀態(tài)，王晨（化名）打開了自己的手機(jī)，編輯并發(fā)送了一條朋友圈：

“地產(chǎn)打工人結(jié)束披星戴月，客戶深夜復(fù)訪，果斷下單，果然機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人……”

之后的10分鐘里，同樣的圖片和文案，開始在同事的朋友圈中以第一人稱的形式被瘋狂轉(zhuǎn)載。那位深夜來客或許并不知道，自己的買房計(jì)劃，在無形中催生了一場樓市的集體“云加班”。

親眼目睹這一現(xiàn)象的王晨，似乎并未感到吃驚，地產(chǎn)人的社交媒體沒有“著作權(quán)”，展示給客戶的窗口里，每個(gè)人的朋友圈都是不可或缺的“重音符”。

涼潤的晚風(fēng)涌入車廂，黑屏的手機(jī)驟然亮起，父親打來電話，勸慰她不要這么拼命，要保護(hù)身體健康。

應(yīng)和了幾句后，她掛斷電話，整個(gè)人向后依靠在座椅上，沉默了很久。她沒有告訴家里人，這是一個(gè)房地產(chǎn)市場稱之為“金三銀四”的重要節(jié)點(diǎn)，同往年燈火通明、人聲鼎沸的售樓處相比，這是她一個(gè)多月以來，為數(shù)不多的加班時(shí)刻。

為房夢窒息

2022開年，宏觀調(diào)控的政策，和此前頻繁的暴雷，讓地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了少見的“倒春寒”。

3月16日，國家統(tǒng)計(jì)局公布了今年1~2月份全國房地產(chǎn)開發(fā)投資情況，數(shù)據(jù)顯示，今年1~2月份，全國新建商品住宅銷售價(jià)格平均值是10141元/平方米，與去年同期相比，下降9.68%，降幅之大，自2016年以來，尚屬首次。

面對(duì)時(shí)代的變化，同樣產(chǎn)生落差感的還有南京的改善用戶小陳（化名），六年前，在父母的幫助下，小陳購入了位于市區(qū)邊緣地帶的一套新房，盡管地理位置不算理想，但他本人卻十分滿意：

“當(dāng)時(shí)買房只有一個(gè)想法，就是不挑地方，能搖中就行?！?/p>

小陳口中的2016年，是整座城市“為房夢窒息”的年代，去庫存的熊熊烈火之下，新一線城市掀起了購房狂潮，其中南京作為首批領(lǐng)漲的“四小龍”，房價(jià)增幅一度全面超越北上廣深，接連幾月穩(wěn)坐全國之首。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，整個(gè)2016年，南京樓市共成交新房12.8萬套，平均每個(gè)月，有超過1萬套住宅迎來屋主。

那一年，小陳和購房群里的網(wǎng)友閑聊時(shí)，聽的最多的一句話是“全款優(yōu)先，貸款靠邊，公積金門外站?！?/p>

然而時(shí)過境遷，伴隨著需求反彈的結(jié)束，市場波動(dòng)的影響，加之新冠疫情的反彈，讓這個(gè)“金三月”的南京樓市，正在陷入前所未有的低迷。

網(wǎng)房數(shù)據(jù)顯示，南京3月新房成交量為5666套，同比去年3月（成交約15089套）下降約63%。

同涓滴的成交量相對(duì)應(yīng)的，則是新房“蓄水池”的不斷膨脹，截至3月底，南京新房待售數(shù)額已超7.5萬套，庫存壓頂之下，即便貴為“宇宙中心”的熱門板塊都無法獨(dú)善其身。

這一點(diǎn)，對(duì)于購房者小陳來說，最直觀的感受就是，自己的選擇空間正在不斷變大，相近的價(jià)位區(qū)間里，城南、城東、江北……許多區(qū)域的樓盤，因?yàn)閳?bào)名人數(shù)不達(dá)標(biāo)，甚至不需要搖號(hào)。

相比六年前買房時(shí)，售樓處的愛答不理，如今市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，讓他感到驚愕。

此前，在某個(gè)售樓處留下了登記電話的他，在過去的一周里，接到了超過100通以上的電話，對(duì)方的態(tài)度也非常客氣：“買不買沒關(guān)系，我先把樓盤的資料發(fā)給您?！?/p>

7天的時(shí)間，他的手機(jī)里多了幾十位素昧平生的網(wǎng)友，這幾乎是工作幾年，來微信新增好友數(shù)量的總和。

地產(chǎn)從業(yè)者們的熱情，并未換來小陳的入市，反而加重了他的疑慮。

在銷售術(shù)語中，有一種狀態(tài)被稱作“橫盤”，特指某一類大宗產(chǎn)品價(jià)格在很長時(shí)間內(nèi)維持在一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，消費(fèi)者無法未來的利好和下跌趨勢，在這種情況下，大部分購買者都會(huì)選擇觀望。

幾天前，精挑細(xì)選了半個(gè)月的小陳，把自己看中的一塊樓盤分享到了購房群里，眾人七嘴八舌的爭論之后，還是總結(jié)成了一句話：

“別急著買，再看看吧?！?/p>

一邊體面，一邊內(nèi)卷

懷揣著同樣想法的購房者還有很多。

行業(yè)內(nèi)，一位資深的地產(chǎn)分析師就表示：

“政策和疫情對(duì)購房者心理預(yù)期都有影響，他們有的考慮維持現(xiàn)金流保障基本生活，有的則希望再探一探房價(jià)的底。”

同購房者的逡巡相對(duì)應(yīng)的，則是房企反復(fù)掙扎的姿態(tài)。

作為南京某樓盤的銷售主管，許亮（化名）比任何時(shí)候都感到焦慮與壓力，在這個(gè)“金三月”到來之前，他剛剛給銷售部門頒布了“最嚴(yán)格”的著裝規(guī)范：禁止任何休閑著裝和淺色的襪子，所有的男銷售必須時(shí)刻佩戴領(lǐng)帶，即使是會(huì)見客戶時(shí)，也不能脫掉西裝外套。

用他的說法來講：“非常時(shí)期，我們需要帶給客戶信心?！?/strong>

聊天的檔口，許亮的辦公室門前，時(shí)不時(shí)有銷售徘徊一陣又離去，耳畔緊貼著早已黑屏的手機(jī)，他們都是為客戶的優(yōu)惠要求和樓層選擇來“請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)”的，按照他們的說法，小區(qū)正在熱銷，好房源依然供不應(yīng)求。

遠(yuǎn)處的大廳里，另一位年輕的從業(yè)者，正在不露痕跡地將客戶口中的“中介”稱呼轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸脴I(yè)顧問”。

“追漲殺跌是所有消費(fèi)者的天性，為了保留樓市的體面，我們是在和人性對(duì)抗?！?/p>

有趣的是，這種游戲在許多資深購房者的眼中，其實(shí)并不神秘。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有樓盤的去化數(shù)據(jù)都不是什么秘密?！?/strong>

對(duì)于投資者林強(qiáng)（化名）來說，這幕發(fā)生在售樓處的舞臺(tái)劇盡管荒誕，然而卻不得不繼續(xù)演出下去。

“我們知道這塊樓盤的去化情況，銷售也知道我們知道，但我們都不會(huì)戳穿這個(gè)秘密，他們需要體面，我們不希望手上的投資貶值?！?/p>

然而，這樣體面究竟還能持續(xù)多久，沒有人知道。

在新盤扎堆的板塊，維持這樣脆弱的平衡，還要顯得更為艱難。同明面上的“互不侵犯”條約相對(duì)應(yīng)的，則是各大房企深陷的“搶客內(nèi)卷”。

從售樓處選址的“截胡”，到看房客戶的專車接送，再到憑競對(duì)樓盤的戶型圖，領(lǐng)取精美禮品，內(nèi)卷的程度正在一步步走向激烈，以至于許多開盤之初就已經(jīng)“躺平”的房企，都不得不掙扎應(yīng)對(duì)。

林強(qiáng)對(duì)于這種行為感到無法理解，他的手機(jī)屏幕上，一張放大的海報(bào)中央，清晰的印著兩行加粗的大字：XXXX樓盤開售期間，在本樓盤成功認(rèn)購即可抽取iphone13一臺(tái)。

“搞不懂這些企業(yè)的銷售部門在想些什么，內(nèi)部都不穩(wěn)定，誰來穩(wěn)定市場的情緒？”

站在焦土上期盼春天

相比投資者們的焦躁和恨鐵不成鋼，最樸實(shí)的剛需購房者，仍然沉浸在城市安家的喜悅之中。

“春天之所以美好、富饒，是因?yàn)樗?jīng)過了凜冬的料峭；春天也是遠(yuǎn)道而來的浪漫，四季初始，佳期如許?！?/strong>

位于南京江北核心區(qū)的青奧研創(chuàng)園的一位業(yè)主，在社交媒體上寫下了自己對(duì)“春天”的期盼。

在詩意的文字之外，全國的房市似乎隨著氣溫逐漸回暖。

此前的兩會(huì)上，多部委定調(diào)“穩(wěn)地產(chǎn)”，銀保監(jiān)會(huì)、央行、證監(jiān)會(huì)和外匯局紛紛部署落實(shí)工作，財(cái)政部也表示，今年內(nèi)不具備擴(kuò)大房地產(chǎn)稅改革試點(diǎn)城市的條件。

進(jìn)入4月以來，已有包括衢州、秦皇島、大連、綿陽、蘭州、麗水、臺(tái)州、安順、蘇州、咸寧、荊門、黃石、宜昌等14城陸續(xù)松綁購房政策。

不久前，南京市兩個(gè)遠(yuǎn)郊區(qū)溧水、六合均降低了限購門檻。

但比起政策端剛剛啟動(dòng)的“救市”信號(hào)，大多數(shù)的買房者依舊保持著觀望態(tài)度。

雨花臺(tái)區(qū)的一塊售樓處里，條線分割的規(guī)劃圖上，紅、綠交叉的激光筆堆疊交錯(cuò)。

口若懸河的置業(yè)顧問孜孜不倦地介紹著板塊的區(qū)位優(yōu)勢，在包裝過的精美話術(shù)下企圖讓眼前的稍顯局促的買房者們安心。

對(duì)于早春三月遲來的這一幕陽光，王晨多少有些懷念：

“銷售圈里以前有句話，規(guī)劃規(guī)劃，都是鬼話，但對(duì)于我們來說，這些話又必須要講?！?/p>

不論是國企或頭部民營房企，在購房者心中，“安全感”這一因素的心里順位正在不斷上升。

“越是難賣的時(shí)刻，安全感就越重要，前幾年消費(fèi)者都恨不得首付越低越好，現(xiàn)在那些首付一成的樓盤，已經(jīng)沒有幾個(gè)人敢買了，所以說市場還是在進(jìn)步?！?/p>

王晨的身邊，很多置業(yè)顧問已經(jīng)在考慮轉(zhuǎn)型，而她表示自己暫時(shí)還沒有這方面的計(jì)劃，感覺快要支撐不下去的時(shí)候，她就看日劇《賣房子的女人》，拿里面的臺(tái)詞來給自己充電：

“我不是在做商業(yè)交易，而是負(fù)責(zé)客戶的人生?！?/strong>

故事的最后，她堅(jiān)定的告訴我，如果有買房的需求，可以考慮找她：

“房子早晚都是要買的，現(xiàn)在的樓市價(jià)格是低點(diǎn)，是入手的好時(shí)機(jī)。”