作者 | 李滄南

“傳銷，其實早就被認定了?！?/p>

近日，前TST代理商柳宜向南風窗提供了一份有關(guān)TST的行政處罰書，其中認定了上海達爾威貿(mào)易有限公司（以下簡稱達爾威），也就是“TST庭秘密”背后的主體公司，有傳銷行為，罰沒其2000萬余元。

處罰書中說道，TST庭秘密的紅卡會員制度，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，計算和給付上線的報酬，根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條第（三）項，屬傳銷行為。

文件顯示，處罰由湖北省康縣市場監(jiān)管局做出。值得注意的是，落款時間為2021年9月3日。

TST與張庭夫婦涉嫌傳銷的消息，于2021年12月底登上熱搜，彼時TST官方微博回應(yīng)稱，公司堅持合法經(jīng)營，目前運營一切正常。

直到今年4月，TST及其代理商仍在堅持傳銷是謠言，公司的合法的。4個多月里，TST代理商們在各種微信群里宣布，傳銷是謠言。4月1日，TST庭秘密商城還發(fā)出公告，仍稱目前是合法運營。

4月1日，庭秘密發(fā)出公告仍稱是合法經(jīng)營

南風窗此前報道中，柳宜是TST傳銷風波的舉報者之一。過去四年，她在TST當上了”董事長“，投入了30多萬，但并沒有賺到錢。

去年5月，她無意間看到網(wǎng)上的科普文章，意識到TST可能涉嫌傳銷性質(zhì)，于是向河北石家莊有關(guān)部門提交了舉報材料。去年12月24日，石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)管局回應(yīng)了反傳人士李旭的查證函，稱案件正在進一步調(diào)查中。

彼時，面對“尚無定論”的立案調(diào)查，TST一直對傳銷爭議矢口否認。但去年年底至今，輿論旋渦中的TST，依然在堅挺：商城正常營業(yè)，不少代理商們的朋友圈，依然在刷屏TST產(chǎn)品。

代理商們?nèi)栽谌簝?nèi)堅稱公司運營正常，并刷屏TST產(chǎn)品（圖源：受訪者）

紅星新聞就該文件的真實性向?？凳袌霰O(jiān)管局求證，對方稱不清楚案件的具體情況，比如沒收違法所得和罰款的數(shù)額，“但好像是有這么這一回事”。

南風窗記者就此致電?？悼h市場監(jiān)管局，工作人員告知，需向領(lǐng)導匯報后回復(fù)。不過截至發(fā)稿時，本刊記者尚未收到回復(fù)。

01

“庭姐還在”

4月9日，劉韻涵再次在新聞里看到TST，“張庭夫婦公司已被認定為傳銷”。

“這次，事實算是蓋棺定論了”，她說。

不過，打開微信小號，劉韻涵發(fā)現(xiàn)，輿論的討伐，并沒有波及到TST群里的“歲月靜好”。

劉韻涵曾經(jīng)的上線，微女王集團某個公司的董事長，依然在預(yù)告4月的新活動——一款護膚產(chǎn)品將限時上線。

群內(nèi)代理還在煽動大家趕緊下手，不然“開年要等兩三個月才拿得到貨”（圖源：受訪者）

劉韻涵表示，2月底，不少群主還發(fā)布預(yù)告，TST將在接下來一個月大規(guī)模投放廣告，謠言將不攻自破?！懊褡迤放?，國貨精品，不會讓大家失望的。”

“庭姐的身影，也一直都在?！?/p>

二月底，群內(nèi)發(fā)布預(yù)告：TST下個月將全面投放廣告（圖源：受訪者）

有關(guān)張庭講述凍齡秘密、宣傳產(chǎn)品功效的視頻，也在不斷更新，偶爾夾雜一些“勵志”文案，諸如“這是庭姐的第三次跌倒，只會讓她更強大”，以此激勵為數(shù)不多的代理商的信心。

視頻里，張庭自稱胖了一些，面容也略顯憔悴，黑眼圈隱約可見。她依然在宣傳活性酵母。

去年年底輿論發(fā)酵后，張庭夫婦的微博、抖音等賬號均被禁言，但有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，不少代理商依然在直播間滾動播放張庭的廣告，試圖以一種新型的方式帶貨。

南風窗記者發(fā)現(xiàn)，TST庭秘密商城目前正常營業(yè)。有代理商表示，所有產(chǎn)品均可正常下單。不過限于上海的疫情影響，工人停工，部分產(chǎn)品將延遲發(fā)貨。

劉韻涵登陸了自己的代理商賬號，發(fā)現(xiàn)后臺的分銷系統(tǒng)已經(jīng)做出了修改，不再顯示自己的上線、所屬公司、集團和家族。

這些外在的傳銷特征正在被消除。

劉韻涵說：“去年年底風波之后，TST收斂了一些?！?/p>

此前，TST庭秘密商城有專門的分銷系統(tǒng)，會記錄代理商所在的公司、集團公司和總集團，按照一個多層級的代理體系進行獎金結(jié)算。劉韻涵說，去年12月傳銷風波后，所有的訂單會跳轉(zhuǎn)至另一款A(yù)PP——淘不庭進行結(jié)算。

早在2021年12月，TST就已經(jīng)因涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動被調(diào)查

3月底，TST庭秘密商城還發(fā)出公告，稱目前庭秘密結(jié)構(gòu)合法化，可放心購買，已無需跳轉(zhuǎn)頁面。

不過，群里的確冷清了不少。除了少數(shù)幾個董事長，幾乎沒什么人回應(yīng)。劉韻涵說，一些代理商也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他相似的項目?！坝惺萆砉芾淼?，有美容養(yǎng)顏的，性質(zhì)也都差不多?！?/p>

劉韻涵是2020年初接觸到TST，因疫情失業(yè)了，滯留在家。一位網(wǎng)友的朋友圈吸引了她的注意力：“在家也能賺錢，何樂不為?！?/p>

對方也很熱情，上來就送了她很多面膜，帶活酵母的，說很有效。

劉韻涵今年34歲，廣東人，中專文化，她聽說過傳銷，但認知僅限于“那種被人關(guān)起來的”。

她以為只是進貨、賣貨，賺差價。那位朋友點醒了她，說想法不能太傳統(tǒng)了，教給她一套新思路，拉人開卡、賺獎金，“賣貨才賣幾個錢??？”

TST庭秘密代理業(yè)績計算方式（圖源：新京報）

她半信半疑，買了很多貨，升級成紅卡，具備了拉人開卡的資格。

朋友不斷提點她，給她畫餅。只有沖擊更高的業(yè)績，才能賺大錢。于是她瘋狂囤貨，花錢買業(yè)績。她也用同樣的話術(shù)，騙自己的下線。

2020年7月，讀過大學的表弟找到她，叫她別拉自己的媽媽搞傳銷。她還不服，跟表弟爭論了一番。

但事實擺在那里，家里的產(chǎn)品越囤越多，“賣不掉，也沒那么好用”。劉韻涵算了半年的帳，找丈夫拿了8萬投進去，還虧了2萬。

在丈夫的勸阻下，劉韻涵也慢慢淡出了。

去年年底，張庭夫婦涉嫌傳銷被廣泛報道，劉韻涵慶幸自己退得早。這件事令她沒想到，傳銷已經(jīng)無孔不入，防不勝防了。

02

3年，91億

4月10日，代理商陳雯莉依然向南風窗記者表示，傳銷是謠言。

她自稱做了7年，“如果是傳銷，早就倒閉了?！?/p>

陳雯莉同樣隸屬于微女王家族，是一位“董事長”。鋪天蓋地的新聞，并沒有打消她對張庭的信念。據(jù)她透露，她的代理團隊還有2000人，“TST產(chǎn)品好，怎么賣都賺錢，又不用囤貨?！?/p>

因為客戶穩(wěn)定，她說淡季也能月入過萬。

部分代理商仍對張庭和TST堅信不疑（圖源：受訪者）

不過，除了日常更新群里的宣傳物料，她最近的朋友圈已經(jīng)很少發(fā)布TST的產(chǎn)品了，轉(zhuǎn)投了一款瘦身產(chǎn)品。

根據(jù)前述柳宜的說法，要在TST賺錢，邏輯是這樣的：

不靠賣貨賺利潤，而是賺返點（2.5%-5%）和各種業(yè)績獎金。

代理商提供的內(nèi)部獎金制度顯示，TST公司將紅卡代理分為7等級，采用正價返利模式，團隊業(yè)績越高，返利越多。

柳宜說，普通的代理，只能賺2代下線的業(yè)績。要無限裂變，只能自己當“董事長”。條件是“買滿3個月的業(yè)績，每個月10萬以上”。

30歲的柳宜，是河北人，工作是后勤，2016年經(jīng)朋友介紹進入TST。4年下來，她投入了30多萬，一分錢沒賺到。

底層和中層代理都賺不了錢，這是大家心照不宣的真相。但只要業(yè)績達標，代理們可以走向食物鏈頂端。

至少，這個體系描述的藍圖是如此。

劉韻涵向記者表示，所以大家瘋狂買業(yè)績。業(yè)績過2萬，有機會接觸到大哥林瑞陽和庭姐，業(yè)績過10萬、100萬，掌控不同的家族，參加不同規(guī)格的活動。跟大哥、庭姐和其他大明星合照，

TST官方海報上有著眾多明星的身影

合影有業(yè)績要求，明星咖位越大，業(yè)績要求就越高。

“對于普通人來說，抓住這樣的機會，層次就不一樣了?！?/p>

柳宜參加過韓國游輪的活動，也去過浙江莫干山、上海、海南等地，最初食宿都要自理。見過汪東城、張信哲、羅志祥和林志玲等大明星。

為了跟更多明星合影，為了造更多勢，大家都削尖了腦袋。

與一般的傳銷案件不同，TST背后，可謂是“星光璀璨”。張庭自不用說，作為演員，她最有名的作品，是2002年，她與徐崢主演的穿越劇《穿越時空的愛戀》，在大陸收視火爆，超過了10.0。

張庭和林瑞陽

此外，演藝圈眾多大明星也曾置身其中。

達爾威眾多股東中，引人關(guān)注的還有北京最陶然服裝服飾有限公司，此前陶虹還以自然人股東的身份，持有張庭夫婦公司淘不庭的1.89%股份，事發(fā)前，陶虹退出了個人股東。但天眼查顯示，最陶然至今依然在列股東名單。

TST庭秘密網(wǎng)站還顯示，曹格、吳速玲夫婦也曾是股東。林志玲、羅志祥、蔣依依等，都是其代言人和合作伙伴。

陶虹徐崢夫婦多次為TST站臺宣傳。徐崢本人曾在節(jié)目《二十四小時》敷TST面膜?！陡蹏濉飞嫌硶r，還推出TST相關(guān)的“囧膜”廣告，借勢營銷。

陶虹參加TST相關(guān)活動

此外，趙薇、范冰冰曾在微博上宣傳過TST的面膜。

明星、家族，出人頭地的美夢，構(gòu)筑了TST這個體系的核心?！按蟾纭⑼ソ?，是這個大家庭的家長”，對于柳宜和劉韻涵這樣的代理商來說，TST，描繪了一個巨大的幻夢。

劉韻涵說：“只要買得多，逆天改命的機會就越大。”

此前，庭秘密商城的分銷系統(tǒng)顯示，TST分銷商成立的創(chuàng)業(yè)公司有3379家，架構(gòu)分為總集團（家族）、所屬集團、公司。

?？悼h市場監(jiān)督管理局的處罰書顯示，上海達爾威貿(mào)易有限公司（TST主體公司）自2018年1月1日至2021年7月共發(fā)展會員7070701人，其中藍卡（含小金卡、銀卡）會員6411358人，紅卡（含金卡）會員659343人。

這三年半的時間，僅僅是紅卡業(yè)務(wù)，就給張庭夫婦帶來了91億的業(yè)務(wù)收入。

03

定 論

據(jù)反傳銷人士李旭的透露，TST從2013年7月就開始了從事傳銷活動，2018年以前的獎金制度更符合傳銷的構(gòu)成要件。

其獎金制度分為：總代、原創(chuàng)家族、衍生家族、金卡（大小金卡）、銀卡。

這一年，張庭夫婦收購了一系列公司，如上海蝶變商務(wù)信息咨詢有限公司、上海璽陣商務(wù)信息咨詢有限公司、上海璽寵商務(wù)信息咨詢有限公司、上海報沃商務(wù)信息咨詢有限公司、上海旭激商務(wù)信息咨詢有限公司等，把它們變成自己的子公司。

TST庭秘密APP也得以運營。

庭秘密APP截圖（圖源：受訪者）

為了規(guī)避傳銷的監(jiān)管，2018年1月1日開始，張庭夫婦把會員體系改成了紅卡和藍卡制度，其中紅卡分8個等級。

也是這一年開始，張庭夫婦的微商帝國迅速騰飛。逐漸從娛樂圈淡出的張庭，轉(zhuǎn)身成為微商教母。

TST，Tin’Secret，意為張庭的秘密。TST的品牌故事顯示，林瑞陽1994年在法國發(fā)現(xiàn)了一種活酵母，研制成一種面膜，讓張庭得以永葆青春，成為凍齡女神。現(xiàn)在，他們把這個秘密分享給所有愛美的女人。

TST讓張庭夫婦一飛沖天，當年的納稅額達到12.6億，就證明了它的夸張勢頭。

張庭、林瑞陽夫婦

但代理商們并沒有跟著起飛。

柳宜透露，她級別算是高的，再往上就是華北大區(qū)的總代理，投入了30萬，算下來，基本沒得賺。身邊很多代理商跟她一樣，逐漸感到幻滅。

張庭也在另謀出路。2020年6月，她試水了直播帶貨，首場銷售額達到2.56億。據(jù)柳宜說，很多貨是代理商們買的，張庭還承諾發(fā)自家商城的代金券。

柳宜們逐漸失去信心。去年4、5月，她刷到李旭反傳銷團隊的公眾號文章，她認清了整個事實，把一眾材料曝光給李旭，隨后投訴到石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局。

這才有了后來的事情。

該局隨后對TST的涉?zhèn)骰顒舆M行立案調(diào)查，一時間點炸了輿論。去年12月29日，TST庭秘密在微博上回應(yīng)，公司堅持合法經(jīng)營，目前運營一切正常。

隨之而來的是，張庭夫婦的微博、抖音紛紛被禁言。

張庭夫婦的微博被禁言

但4個多月過去，張庭夫婦和代理商們始終否認傳銷的事實。因一份處罰書再次引發(fā)輿論爭議時，不少代理商們依然堅稱，這是造謠，是網(wǎng)暴，是黑水軍的污蔑。似乎一切仍未改變。

（劉韻涵、柳宜為化名）

編輯 | 向由

排版 | 文月