更新時間:2022-04-13 15:19:27點擊:
作者 | 李滄南
“傳銷,其實早就被認定了?!?/p>
近日,前TST代理商柳宜向南風窗提供了一份有關(guān)TST的行政處罰書,其中認定了上海達爾威貿(mào)易有限公司(以下簡稱達爾威),也就是“TST庭秘密”背后的主體公司,有傳銷行為,罰沒其2000萬余元。
處罰書中說道,TST庭秘密的紅卡會員制度,要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,形成上下線關(guān)系,并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù),計算和給付上線的報酬,根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條第(三)項,屬傳銷行為。
文件顯示,處罰由湖北省康縣市場監(jiān)管局做出。值得注意的是,落款時間為2021年9月3日。
TST與張庭夫婦涉嫌傳銷的消息,于2021年12月底登上熱搜,彼時TST官方微博回應(yīng)稱,公司堅持合法經(jīng)營,目前運營一切正常。
直到今年4月,TST及其代理商仍在堅持傳銷是謠言,公司的合法的。4個多月里,TST代理商們在各種微信群里宣布,傳銷是謠言。4月1日,TST庭秘密商城還發(fā)出公告,仍稱目前是合法運營。
4月1日,庭秘密發(fā)出公告仍稱是合法經(jīng)營
南風窗此前報道中,柳宜是TST傳銷風波的舉報者之一。過去四年,她在TST當上了”董事長“,投入了30多萬,但并沒有賺到錢。
去年5月,她無意間看到網(wǎng)上的科普文章,意識到TST可能涉嫌傳銷性質(zhì),于是向河北石家莊有關(guān)部門提交了舉報材料。去年12月24日,石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)管局回應(yīng)了反傳人士李旭的查證函,稱案件正在進一步調(diào)查中。
彼時,面對“尚無定論”的立案調(diào)查,TST一直對傳銷爭議矢口否認。但去年年底至今,輿論旋渦中的TST,依然在堅挺:商城正常營業(yè),不少代理商們的朋友圈,依然在刷屏TST產(chǎn)品。
代理商們?nèi)栽谌簝?nèi)堅稱公司運營正常,并刷屏TST產(chǎn)品(圖源:受訪者)
紅星新聞就該文件的真實性向??凳袌霰O(jiān)管局求證,對方稱不清楚案件的具體情況,比如沒收違法所得和罰款的數(shù)額,“但好像是有這么這一回事”。
南風窗記者就此致電??悼h市場監(jiān)管局,工作人員告知,需向領(lǐng)導匯報后回復(fù)。不過截至發(fā)稿時,本刊記者尚未收到回復(fù)。
01
“庭姐還在”
4月9日,劉韻涵再次在新聞里看到TST,“張庭夫婦公司已被認定為傳銷”。
“這次,事實算是蓋棺定論了”,她說。
不過,打開微信小號,劉韻涵發(fā)現(xiàn),輿論的討伐,并沒有波及到TST群里的“歲月靜好”。
劉韻涵曾經(jīng)的上線,微女王集團某個公司的董事長,依然在預(yù)告4月的新活動——一款護膚產(chǎn)品將限時上線。
群內(nèi)代理還在煽動大家趕緊下手,不然“開年要等兩三個月才拿得到貨”(圖源:受訪者)
劉韻涵表示,2月底,不少群主還發(fā)布預(yù)告,TST將在接下來一個月大規(guī)模投放廣告,謠言將不攻自破?!懊褡迤放?,國貨精品,不會讓大家失望的。”
“庭姐的身影,也一直都在?!?/p>
二月底,群內(nèi)發(fā)布預(yù)告:TST下個月將全面投放廣告(圖源:受訪者)
有關(guān)張庭講述凍齡秘密、宣傳產(chǎn)品功效的視頻,也在不斷更新,偶爾夾雜一些“勵志”文案,諸如“這是庭姐的第三次跌倒,只會讓她更強大”,以此激勵為數(shù)不多的代理商的信心。
視頻里,張庭自稱胖了一些,面容也略顯憔悴,黑眼圈隱約可見。她依然在宣傳活性酵母。
去年年底輿論發(fā)酵后,張庭夫婦的微博、抖音等賬號均被禁言,但有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),不少代理商依然在直播間滾動播放張庭的廣告,試圖以一種新型的方式帶貨。
南風窗記者發(fā)現(xiàn),TST庭秘密商城目前正常營業(yè)。有代理商表示,所有產(chǎn)品均可正常下單。不過限于上海的疫情影響,工人停工,部分產(chǎn)品將延遲發(fā)貨。
劉韻涵登陸了自己的代理商賬號,發(fā)現(xiàn)后臺的分銷系統(tǒng)已經(jīng)做出了修改,不再顯示自己的上線、所屬公司、集團和家族。
這些外在的傳銷特征正在被消除。
劉韻涵說:“去年年底風波之后,TST收斂了一些?!?/p>
此前,TST庭秘密商城有專門的分銷系統(tǒng),會記錄代理商所在的公司、集團公司和總集團,按照一個多層級的代理體系進行獎金結(jié)算。劉韻涵說,去年12月傳銷風波后,所有的訂單會跳轉(zhuǎn)至另一款A(yù)PP——淘不庭進行結(jié)算。
早在2021年12月,TST就已經(jīng)因涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動被調(diào)查
3月底,TST庭秘密商城還發(fā)出公告,稱目前庭秘密結(jié)構(gòu)合法化,可放心購買,已無需跳轉(zhuǎn)頁面。
不過,群里的確冷清了不少。除了少數(shù)幾個董事長,幾乎沒什么人回應(yīng)。劉韻涵說,一些代理商也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他相似的項目?!坝惺萆砉芾淼?,有美容養(yǎng)顏的,性質(zhì)也都差不多?!?/p>
劉韻涵是2020年初接觸到TST,因疫情失業(yè)了,滯留在家。一位網(wǎng)友的朋友圈吸引了她的注意力:“在家也能賺錢,何樂不為?!?/p>
對方也很熱情,上來就送了她很多面膜,帶活酵母的,說很有效。
劉韻涵今年34歲,廣東人,中專文化,她聽說過傳銷,但認知僅限于“那種被人關(guān)起來的”。
她以為只是進貨、賣貨,賺差價。那位朋友點醒了她,說想法不能太傳統(tǒng)了,教給她一套新思路,拉人開卡、賺獎金,“賣貨才賣幾個錢???”
TST庭秘密代理業(yè)績計算方式(圖源:新京報)
她半信半疑,買了很多貨,升級成紅卡,具備了拉人開卡的資格。
朋友不斷提點她,給她畫餅。只有沖擊更高的業(yè)績,才能賺大錢。于是她瘋狂囤貨,花錢買業(yè)績。她也用同樣的話術(shù),騙自己的下線。
2020年7月,讀過大學的表弟找到她,叫她別拉自己的媽媽搞傳銷。她還不服,跟表弟爭論了一番。
但事實擺在那里,家里的產(chǎn)品越囤越多,“賣不掉,也沒那么好用”。劉韻涵算了半年的帳,找丈夫拿了8萬投進去,還虧了2萬。
在丈夫的勸阻下,劉韻涵也慢慢淡出了。
去年年底,張庭夫婦涉嫌傳銷被廣泛報道,劉韻涵慶幸自己退得早。這件事令她沒想到,傳銷已經(jīng)無孔不入,防不勝防了。
02
3年,91億
4月10日,代理商陳雯莉依然向南風窗記者表示,傳銷是謠言。
她自稱做了7年,“如果是傳銷,早就倒閉了?!?/p>
陳雯莉同樣隸屬于微女王家族,是一位“董事長”。鋪天蓋地的新聞,并沒有打消她對張庭的信念。據(jù)她透露,她的代理團隊還有2000人,“TST產(chǎn)品好,怎么賣都賺錢,又不用囤貨?!?/p>
因為客戶穩(wěn)定,她說淡季也能月入過萬。
部分代理商仍對張庭和TST堅信不疑(圖源:受訪者)
不過,除了日常更新群里的宣傳物料,她最近的朋友圈已經(jīng)很少發(fā)布TST的產(chǎn)品了,轉(zhuǎn)投了一款瘦身產(chǎn)品。
根據(jù)前述柳宜的說法,要在TST賺錢,邏輯是這樣的:
不靠賣貨賺利潤,而是賺返點(2.5%-5%)和各種業(yè)績獎金。
代理商提供的內(nèi)部獎金制度顯示,TST公司將紅卡代理分為7等級,采用正價返利模式,團隊業(yè)績越高,返利越多。
柳宜說,普通的代理,只能賺2代下線的業(yè)績。要無限裂變,只能自己當“董事長”。條件是“買滿3個月的業(yè)績,每個月10萬以上”。
30歲的柳宜,是河北人,工作是后勤,2016年經(jīng)朋友介紹進入TST。4年下來,她投入了30多萬,一分錢沒賺到。
底層和中層代理都賺不了錢,這是大家心照不宣的真相。但只要業(yè)績達標,代理們可以走向食物鏈頂端。
至少,這個體系描述的藍圖是如此。
劉韻涵向記者表示,所以大家瘋狂買業(yè)績。業(yè)績過2萬,有機會接觸到大哥林瑞陽和庭姐,業(yè)績過10萬、100萬,掌控不同的家族,參加不同規(guī)格的活動。跟大哥、庭姐和其他大明星合照,
TST官方海報上有著眾多明星的身影
合影有業(yè)績要求,明星咖位越大,業(yè)績要求就越高。
“對于普通人來說,抓住這樣的機會,層次就不一樣了?!?/p>
柳宜參加過韓國游輪的活動,也去過浙江莫干山、上海、海南等地,最初食宿都要自理。見過汪東城、張信哲、羅志祥和林志玲等大明星。
為了跟更多明星合影,為了造更多勢,大家都削尖了腦袋。
與一般的傳銷案件不同,TST背后,可謂是“星光璀璨”。張庭自不用說,作為演員,她最有名的作品,是2002年,她與徐崢主演的穿越劇《穿越時空的愛戀》,在大陸收視火爆,超過了10.0。
張庭和林瑞陽
此外,演藝圈眾多大明星也曾置身其中。
達爾威眾多股東中,引人關(guān)注的還有北京最陶然服裝服飾有限公司,此前陶虹還以自然人股東的身份,持有張庭夫婦公司淘不庭的1.89%股份,事發(fā)前,陶虹退出了個人股東。但天眼查顯示,最陶然至今依然在列股東名單。
TST庭秘密網(wǎng)站還顯示,曹格、吳速玲夫婦也曾是股東。林志玲、羅志祥、蔣依依等,都是其代言人和合作伙伴。
陶虹徐崢夫婦多次為TST站臺宣傳。徐崢本人曾在節(jié)目《二十四小時》敷TST面膜?!陡蹏濉飞嫌硶r,還推出TST相關(guān)的“囧膜”廣告,借勢營銷。
陶虹參加TST相關(guān)活動
此外,趙薇、范冰冰曾在微博上宣傳過TST的面膜。
明星、家族,出人頭地的美夢,構(gòu)筑了TST這個體系的核心?!按蟾纭⑼ソ?,是這個大家庭的家長”,對于柳宜和劉韻涵這樣的代理商來說,TST,描繪了一個巨大的幻夢。
劉韻涵說:“只要買得多,逆天改命的機會就越大。”
此前,庭秘密商城的分銷系統(tǒng)顯示,TST分銷商成立的創(chuàng)業(yè)公司有3379家,架構(gòu)分為總集團(家族)、所屬集團、公司。
??悼h市場監(jiān)督管理局的處罰書顯示,上海達爾威貿(mào)易有限公司(TST主體公司)自2018年1月1日至2021年7月共發(fā)展會員7070701人,其中藍卡(含小金卡、銀卡)會員6411358人,紅卡(含金卡)會員659343人。
這三年半的時間,僅僅是紅卡業(yè)務(wù),就給張庭夫婦帶來了91億的業(yè)務(wù)收入。
03
定 論
據(jù)反傳銷人士李旭的透露,TST從2013年7月就開始了從事傳銷活動,2018年以前的獎金制度更符合傳銷的構(gòu)成要件。
其獎金制度分為:總代、原創(chuàng)家族、衍生家族、金卡(大小金卡)、銀卡。
這一年,張庭夫婦收購了一系列公司,如上海蝶變商務(wù)信息咨詢有限公司、上海璽陣商務(wù)信息咨詢有限公司、上海璽寵商務(wù)信息咨詢有限公司、上海報沃商務(wù)信息咨詢有限公司、上海旭激商務(wù)信息咨詢有限公司等,把它們變成自己的子公司。
TST庭秘密APP也得以運營。
庭秘密APP截圖(圖源:受訪者)
為了規(guī)避傳銷的監(jiān)管,2018年1月1日開始,張庭夫婦把會員體系改成了紅卡和藍卡制度,其中紅卡分8個等級。
也是這一年開始,張庭夫婦的微商帝國迅速騰飛。逐漸從娛樂圈淡出的張庭,轉(zhuǎn)身成為微商教母。
TST,Tin’Secret,意為張庭的秘密。TST的品牌故事顯示,林瑞陽1994年在法國發(fā)現(xiàn)了一種活酵母,研制成一種面膜,讓張庭得以永葆青春,成為凍齡女神。現(xiàn)在,他們把這個秘密分享給所有愛美的女人。
TST讓張庭夫婦一飛沖天,當年的納稅額達到12.6億,就證明了它的夸張勢頭。
張庭、林瑞陽夫婦
但代理商們并沒有跟著起飛。
柳宜透露,她級別算是高的,再往上就是華北大區(qū)的總代理,投入了30萬,算下來,基本沒得賺。身邊很多代理商跟她一樣,逐漸感到幻滅。
張庭也在另謀出路。2020年6月,她試水了直播帶貨,首場銷售額達到2.56億。據(jù)柳宜說,很多貨是代理商們買的,張庭還承諾發(fā)自家商城的代金券。
柳宜們逐漸失去信心。去年4、5月,她刷到李旭反傳銷團隊的公眾號文章,她認清了整個事實,把一眾材料曝光給李旭,隨后投訴到石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局。
這才有了后來的事情。
該局隨后對TST的涉?zhèn)骰顒舆M行立案調(diào)查,一時間點炸了輿論。去年12月29日,TST庭秘密在微博上回應(yīng),公司堅持合法經(jīng)營,目前運營一切正常。
隨之而來的是,張庭夫婦的微博、抖音紛紛被禁言。
張庭夫婦的微博被禁言
但4個多月過去,張庭夫婦和代理商們始終否認傳銷的事實。因一份處罰書再次引發(fā)輿論爭議時,不少代理商們依然堅稱,這是造謠,是網(wǎng)暴,是黑水軍的污蔑。似乎一切仍未改變。
(劉韻涵、柳宜為化名)
編輯 | 向由
排版 | 文月