更新時(shí)間:2022-04-12 14:26:59點(diǎn)擊:
來源:視覺中國
作者丨葉蓁
編輯丨康曉
出品丨深網(wǎng)·騰訊新聞小滿工作室
柳甄的離職再一次把元?dú)馍种糜谳浾摰娘L(fēng)口浪尖。2020年12月,前字節(jié)跳動(dòng)副總裁柳甄正式加入元?dú)馍?,成為海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。近日,柳甄被曝已在今年3月離職,元?dú)馍止俜酱_認(rèn)了該消息,并表示柳甄離職是基于個(gè)人原因。
據(jù)《深網(wǎng)》了解,柳甄離職或與元?dú)馍值暮M鈽I(yè)務(wù)發(fā)展遇阻有關(guān)。
一位接近元?dú)馍指邔拥膬?nèi)部人士告訴《深網(wǎng)》,“因?yàn)橐咔榈木壒剩獨(dú)馍趾M鈽I(yè)務(wù)發(fā)展確實(shí)比較艱難。”
《深網(wǎng)》獲悉,柳甄此前負(fù)責(zé)的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模不到百人。目前,元?dú)馍忠堰M(jìn)入全球40多個(gè)國家和地區(qū),去年銷售額過億,但相比國內(nèi)數(shù)十億營收規(guī)模占比很小。
“不過,公司創(chuàng)始人唐彬森依然看好海外市場的未來,也愿意用小成本去摸索海外市場的規(guī)律,柳甄離職后,海外業(yè)務(wù)在公司內(nèi)部的戰(zhàn)略地位沒有變化。”該人士強(qiáng)調(diào),某種意義上,組織和產(chǎn)品的快速迭代,正是這家靠互聯(lián)網(wǎng)打法起家的新消費(fèi)品獨(dú)角獸的基因。
對于柳甄的離職,亦有媒體分析報(bào)道稱,元?dú)馍謨?nèi)部近期高層震蕩,公司正在裁員瘦身。
對此,一位不愿具名的元?dú)馍指吖芟颉渡罹W(wǎng)》予以否認(rèn),“公司有多名聯(lián)合創(chuàng)始人和合伙人,其實(shí)核心管理層相對非常穩(wěn)定,關(guān)于裁員瘦身的傳聞也很離譜。去年公司員工規(guī)模急速擴(kuò)張,給組織架構(gòu)帶來的壓力非常大,內(nèi)部業(yè)務(wù)線的優(yōu)化和整合一直沒停止,但肯定和裁員無關(guān)。因?yàn)樵獨(dú)馍秩ツ瓿?000多人,今年初已經(jīng)超過8000人規(guī)模,每個(gè)月都在新招人。”
但值得注意的是,近半年,元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森消失在公眾視野。唐彬森上一次公開露面,是去年6月份,亞布力中國企業(yè)家論壇上,他發(fā)表了演講,犀利的言辭,把唐彬森送上了熱搜。
“從去年下半年開始,元?dú)馍謨?nèi)部刻意減少了唐彬森的出鏡機(jī)會(huì)。因?yàn)樘票蛏救耸且晃焕砉ぶ蹦校瑹崴洋w質(zhì)。”一位唐彬森身邊的工作人員告訴《深網(wǎng)》。
然而,唐彬森這種“刻意”的低調(diào),放在新消費(fèi)降溫被屢屢提及的這半年時(shí)間里,難免讓業(yè)界對這家公司多了許多的猜測。今年初,傳聞稱可口可樂與百事可樂內(nèi)部達(dá)成共識(shí)——“今年勢必要消滅元?dú)馍謿馀菟?,而農(nóng)夫山泉更是與其正面纏斗已久。
元?dú)馍治垂?021年銷售額也引發(fā)外界對這家明星創(chuàng)業(yè)公司的擔(dān)憂。據(jù)《深網(wǎng)》了解,去年業(yè)績浮動(dòng)與其一家重要供應(yīng)鏈合作伙伴三元生物的“斷供”有關(guān),造成10億左右的損失。
另一方面,此前過于依賴氣泡水等單品的成功,以產(chǎn)品快速研發(fā)迭代著稱的元?dú)馍?,還急需向外界證明自己有持續(xù)的爆款打造能力。具體而言,2022年,元?dú)馍执蟾怕蕰?huì)把爆款押在“外星人、纖茶和有礦”三個(gè)品類身上。
斷供危機(jī)、巨頭圍剿、爆款制造,是2022年擺在元?dú)馍置媲靶枰鉀Q的的三大難題。
柳甄離職的這個(gè)春季,昔日的新消費(fèi)明星公司都遭遇了成長的煩惱,關(guān)店,裁員,降價(jià)。在這種行業(yè)大背景下,被稱為飲料行業(yè)的顛覆者、用游戲公司產(chǎn)品邏輯做傳統(tǒng)消費(fèi)品的元?dú)馍?,能否沖破巨頭圍堵和自身增長瓶頸?
增速放緩
2020年10月末,安徽滁州,秋高氣爽。元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森在新建成的瑯琊新工廠里舉辦2020年經(jīng)銷商大會(huì),他對著一眾經(jīng)銷商放出豪言,“2021年的銷售目標(biāo)將會(huì)在2020的基礎(chǔ)上膨脹兩倍半,直接到75億。”
此前的數(shù)據(jù)顯示:元?dú)馍謿馀菟腿疾鑳蓚€(gè)品類占據(jù)公司近九成銷售額,其中氣泡水占比約六成,燃茶占比近三成。時(shí)至今日,元?dú)馍謿馀菟廊皇菄鴥?nèi)氣泡水市場的頭部品牌,2021年天貓?zhí)詫毱脚_(tái)氣泡水市場中元?dú)馍咒N售額占比超三成,在京東平臺(tái)亦是。
數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場情報(bào)
氣泡水和燃茶的成功,使得元?dú)馍忠慌谧呒t。
過去幾年,元?dú)馍咒N售額實(shí)現(xiàn)狂飆突進(jìn)的增長。2018年同比2017增長近300%;2019年同比2018年增長超200%;2020年同比2019年增約300%,2021年比2020年預(yù)計(jì)同比增長170%。據(jù)元?dú)馍值膬?nèi)部刊物《元?dú)饨輬?bào)》數(shù)據(jù),2019年銷售額10個(gè)億,2020年全年銷售額30億。
但關(guān)于2021年銷售額75億這個(gè)數(shù)據(jù)一直沒有得到官方的確認(rèn)。
值得注意的是,2021年12月,唐彬森在一次采訪表示,“未來三年保證50%~60%的年化增長就可以了——我不要求每年都兩三倍?!碧票蛏倪@句話被解讀為元?dú)馍值母咴鲩L神話不再延續(xù),元?dú)馍窒鄬υ鏊傧禄?/p>
對此,一位元?dú)馍謨?nèi)部人士告訴《深網(wǎng)》:“老唐說下調(diào)元?dú)馍衷鏊兕A(yù)期,是因?yàn)樵獨(dú)馍忠呀?jīng)快觸碰到100億元規(guī)模的體量了,這個(gè)體量下的增長速度肯定是要穩(wěn)抓穩(wěn)打不能冒進(jìn)的。創(chuàng)業(yè)公司銷售額基數(shù)小的時(shí)候可以幾倍的增長,但基數(shù)大的時(shí)候,增速下滑是很正常的?!?/strong>
但據(jù)《深網(wǎng)》了解,2021年元?dú)馍衷诠?yīng)鏈上跌的跟頭,對其業(yè)績造成了不小影響。
斷供危機(jī)
元?dú)馍值臒o糖氣泡水推出后就引爆了市場,這也是唐彬森在飲料賽道開拓出的一個(gè)全新的,以“0糖0脂0卡”為代表的全新戰(zhàn)場。官方資料顯示:元?dú)馍窒韧ㄟ^測試找到了7-8%蔗糖濃度飲料為最佳口感,最后通過赤蘚糖醇+三氯蔗糖的配比來還原蔗糖帶來的甜感。
唐彬森曾公開表示,“希望大家一提到氣泡水就想到元?dú)馍?,而且是元?dú)馍謱⒊嗵\糖醇等概念帶入國內(nèi)飲品行業(yè)”。2020年以元?dú)馍譃榇淼臒o糖氣泡飲料迅速出圈,使得國內(nèi)對于赤蘚糖醇的需求急劇增加。
2月10日,山東三元生物科技股份有限公司在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。三元生物是國內(nèi)較早開始工業(yè)化生產(chǎn)赤蘚糖醇的廠商,元?dú)馍衷?019年與三元生物建立銷售合作,2020年就進(jìn)入了三元生物的前三大客戶名單。
而在此之前,三元生物的主要客戶來自海外。2017年至2020年上半年,公司海外營收占總營收的比例分別為75.96%、82.25%、89.53%、73.64%。公司前五大客戶有4家是美國公司,占總營收50.94%。
“其實(shí)無糖飲料在西方是一個(gè)很大的品類,但在中國起步比較晚,中國比西方晚了十多年,老唐也是看到這個(gè)趨勢才進(jìn)入這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?!币晃皇煜わ嬈肥袌龅娜耸扛嬖V《深網(wǎng)》。而從三元生物的董事長聶在建在1月21的路演上的發(fā)言亦可窺一斑。
聶在建談及,“公司所生產(chǎn)的赤蘚糖醇及復(fù)配糖產(chǎn)品,先后與莎羅雅、美國TIH、美國ADM、元?dú)馍?、可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、今麥郎、漢口二廠、完美中國、南方黑芝麻(000716)糊等知名建立合作關(guān)系?!?/p>
元?dú)馍謳Щ鹆藲馀菟袌觥H锝陙淼臓I收和凈利潤均實(shí)現(xiàn)大幅增長,2018-2020年,其營業(yè)收入分別為2.92億元、4.77億元和7.83億元,同比增長144.35%、63.95%和64.27%。歸母凈利潤分別為0.68億元、1.36億元和2.33億元,同比增長260.98%、98.71%和70.62%。
在三元生物的營收中,赤蘚糖醇貢獻(xiàn)了絕大部分收入,2020年,三元生物的第三大客戶元?dú)馍值呢暙I(xiàn)占比為6.97%。2021年上半年,元?dú)馍謺x升為三元生物的第一大客戶,關(guān)聯(lián)的銷售收入為1.85億元,占比為23.50%,而農(nóng)夫山泉為其第五大客戶。
據(jù)《深網(wǎng)》了解,去年暑期,三元生物等上游廠商突然斷供赤蘚糖醇,導(dǎo)致元?dú)馍衷陲嬃箱N售旺季停產(chǎn)供不上貨,造成了小十個(gè)億的損失。
在遭遇這次危機(jī)后,元?dú)馍趾腿锏暮献麝P(guān)系迅速降至冰點(diǎn),隨后元?dú)馍终{(diào)整了供應(yīng)商策略,在國內(nèi)新簽了多家赤蘚糖醇供應(yīng)商。
不僅如此,元?dú)馍衷跉馀菟I(lǐng)域也遭遇了圍追堵截。
2021年4月,可口可樂發(fā)布小宇宙AHHA氣泡水;5月,娃哈哈推出“生氣啵?!睙o糖蘇打氣泡水,王一博代言;6月,農(nóng)夫山泉推出了4款主打0糖的果味蘇打氣泡水,朱一龍代言;7月,百事可樂的“微笑氣泡”出爐。
除了這些傳統(tǒng)飲料巨頭紛紛上線與元?dú)馍窒嗤漠a(chǎn)品外,還有雀巢、王老吉、今麥郎、達(dá)利園和乳業(yè)巨頭伊利及奶茶品牌喜茶奈雪的茶等,紛紛順勢推出氣泡水產(chǎn)品,加入到無糖飲品中角逐。
當(dāng)然,赤蘚糖醇原材料供不應(yīng)求價(jià)格上漲,也給元?dú)馍謳砹顺杀緣毫Α?/p>
三元生物曾在公告中透露,國內(nèi)赤蘚糖醇市場需求持續(xù)旺盛、產(chǎn)品供不應(yīng)求、產(chǎn)品價(jià)格增長較快。保齡寶也發(fā)公告稱,2021年公司赤蘚糖醇產(chǎn)品供需兩旺,赤蘚糖醇產(chǎn)品價(jià)格較2020年同期相比有較大漲幅。
飲品天花板
一直以來,單類產(chǎn)品的成長總歸會(huì)碰到天花板,在市場的野蠻生長早期,這都不是問題,但是進(jìn)入市場成熟期,品牌如何繼續(xù)增長?
作為一個(gè)食品飲料界的外來者,唐彬森把游戲產(chǎn)業(yè)中對人性和需求的深刻洞察和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)模式帶進(jìn)了元?dú)馍止尽?/p>
唐彬森
唐彬森認(rèn)為,產(chǎn)品要向游戲公司學(xué)習(xí),看重“用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”。相比于傳統(tǒng)公司1至2年的研發(fā)周期,元?dú)馍謱r(shí)間壓縮至3至6個(gè)月,且平均一兩天就做一次飲品口味測試。測試的步驟與指標(biāo)也被流程化與標(biāo)準(zhǔn)化,內(nèi)部測試合格后,將進(jìn)入外部測試流程。
快速測試、快速迭代的前提是高標(biāo)準(zhǔn)。舉例來說,元?dú)馍炙么浅嗵\糖醇的成本,要比此前常見的阿斯巴甜高出50-80倍。元?dú)馍秩疾枋菍资N飲料反復(fù)在互聯(lián)網(wǎng)上測試的結(jié)果,但燃茶面市團(tuán)隊(duì)給出的定價(jià)是6元,這種偏高的價(jià)格在以前的飲料行業(yè)是不多見的。
定價(jià)倒推成本,是飲料行業(yè)一直以來的一個(gè)難題。元?dú)馍值漠a(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)調(diào)侃,“你聽過谷歌在設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品時(shí),先考慮服務(wù)器的成本嗎?”傳統(tǒng)企業(yè)用定價(jià)去推成本,再設(shè)計(jì)產(chǎn)品;但元?dú)馍质牵合仍O(shè)計(jì)好產(chǎn)品,最后加上利潤率,而后定價(jià)。
支撐這種模式的前提,在于唐彬森自身雄厚的財(cái)力?!皳Q一家創(chuàng)業(yè)公司,可能前期交完學(xué)費(fèi)就倒閉了,但是元?dú)馍钟袟l件試錯(cuò)?!币晃伙嬈焚Y深從業(yè)者對《深網(wǎng)》分析。
理解了燃茶的這種誕生模式,或許更容易理解元?dú)馍謿馀菟某晒Α?018年春,4種口味的元?dú)馍痔K打氣泡水亮相。僅僅幾個(gè)月,蘇打氣泡水的銷量就達(dá)到了燃茶一年多的銷量水平。
2020年唐彬森曾表示,元?dú)馍诌€有95%的產(chǎn)品沒有推出,2021年將是元?dú)馍值摹爱a(chǎn)品大年”,研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)人員都將是2020年的3倍,宣傳費(fèi)用7個(gè)億。一個(gè)快消領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士告訴《深網(wǎng)》,產(chǎn)品大年中正在研發(fā)的下一個(gè)“爆款”,承載著元?dú)馍值母咴鲩L使命。
元?dú)馍衷谛缕费邪l(fā)上也在不斷推出新品,乳茶、酸奶、電解質(zhì)水、礦泉水等,但每個(gè)細(xì)分市場都有成熟玩家。由此可見,元?dú)馍忠恢痹诜e極尋找下一個(gè)爆款,能復(fù)制氣泡水的成功。
一位元?dú)馍值膬?nèi)部人士告訴《深網(wǎng)》,乳茶曾被寄以厚望,但0糖事件引起的爭議,銷量并未起來。2022年,元?dú)馍执蟾怕蕰?huì)把爆款押在“外星人、纖茶和有礦”三個(gè)品類身上。
“外星人”是電解質(zhì)水,可補(bǔ)充人體內(nèi)電解質(zhì),這個(gè)品類在西方國家非常流行,但國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品并不成熟;纖茶是玉米須茶飲,從2021年11月上市截至3月1日,官方稱纖茶連續(xù)8周蟬聯(lián)天貓無糖茶飲料回購榜;“有礦”則是元?dú)馍中峦瞥龅牡V泉水品牌,主打“軟礦泉水”品類,從今年3月份開始,元?dú)馍终皆谌A東、華南等市場投放線下渠道。
對元?dú)馍謥碚f,除了尋找下一個(gè)如氣泡水一樣的爆款外,在戰(zhàn)略上,海外市場或許也承載著唐彬森更大的期待,畢竟唐彬森的第一桶金就來自于海外市場。唐彬森,畢業(yè)于北航,2008年唐彬森成立了智明星通科技有限公司,2009年開始啟動(dòng)海外游戲社區(qū)計(jì)劃和網(wǎng)游海外代理發(fā)行業(yè)務(wù),經(jīng)過三年的時(shí)間,公司在海外的業(yè)務(wù)就到了上千萬元的利潤,成為國際競爭力的網(wǎng)游發(fā)行商。
元?dú)馍忠堰M(jìn)入全球40多個(gè)國家和地區(qū)。2020年8月,元?dú)馍肢@得了新加坡HCS健康優(yōu)選標(biāo)識(shí),正式進(jìn)入新加坡。一位快消品行業(yè)的資深人士告訴《深網(wǎng)》,快消品出海這個(gè)事情比游戲出海要難得多,消品企業(yè)沒有成功的先例,娃哈哈和農(nóng)夫山泉都是。
柳甄 來源:視覺中國
但在2020年12月末,唐彬森找來了柳甄,負(fù)責(zé)元?dú)馍值膰H化業(yè)務(wù)。就在柳甄加入的2020年下半年,元?dú)馍謫为?dú)成立了海外事業(yè)部。而在柳甄加盟的前一年,唐彬森就喊出了國際化的口號(hào)。
柳甄是一員開疆?dāng)U土的猛將。柳甄律師出身,聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志的侄女,人民大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)后,去了加州伯克利大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí),而后加入了硅谷的一家律師事務(wù)所。
柳甄律所的一位客戶是Uber創(chuàng)始人兼CEO特拉維斯卡蘭尼克,2015年4月,柳甄加入了Uber,主要負(fù)責(zé)Uber中國市場的本土化戰(zhàn)略,一年后,Uber的份額從2%變成了1/3。
2016年8月,滴滴宣布收購Uber中國,滴滴和Uber全球相互持股,成為對方的少數(shù)股權(quán)股東。通過Uber已經(jīng)證明自己商業(yè)能力的柳甄,在離職Uber后于2016年加入了字節(jié)跳動(dòng),負(fù)責(zé)國際化業(yè)務(wù)。
在字節(jié)的三年多時(shí)間,柳甄一改在Uber時(shí)的高調(diào),變得低調(diào)務(wù)實(shí)。今日頭條來自紅杉資本、建銀國際等10億美元的D輪融資,F(xiàn)lipagram和 Musical.ly的全資收購,2017年的融資和海外收購中都閃現(xiàn)著柳甄的身影。
2020年6月柳甄離開了字節(jié)跳動(dòng),可以窺見的是柳甄海外業(yè)務(wù)能力非常突出。現(xiàn)如今,柳甄僅在元?dú)馍止ぷ髁艘荒炅闳齻€(gè)月就告別了。而元?dú)馍值某龊I(yè)務(wù),如果以當(dāng)下微薄的銷售額來看的話,僅僅是打了個(gè)前戰(zhàn),剛剛開了個(gè)頭。
向傳統(tǒng)交學(xué)費(fèi)
四年前,靠做游戲?qū)崿F(xiàn)財(cái)富自由的唐彬森創(chuàng)辦了北京浩繁科技有限公司(元?dú)馍智吧恚L票蛏谡蛵u的訪談中表示,“中國正在崛起,同時(shí)中國是全球經(jīng)濟(jì)增長的核心動(dòng)能,全球每個(gè)行業(yè)TOP10的企業(yè)中,都應(yīng)該有3家中國企業(yè)?!?/p>
賽道的選擇上,唐彬森有個(gè)大前提,去充分競爭的大紅海賽道。紅海之所以成為紅海,藍(lán)海之所以還是藍(lán)海,正是因?yàn)榧t海大概率對應(yīng)市場空間大的好行業(yè),即便參與玩家眾多,但仍然有利可圖。
經(jīng)過研究,唐彬森覺得消費(fèi)品領(lǐng)域存在巨大機(jī)會(huì),他選準(zhǔn)了飲料賽道,飲料行業(yè)的可口可樂已有千億市值。
但飲品消費(fèi)賽道近兩年已變得擁擠不堪,千軍萬馬過獨(dú)木橋。
近期,消費(fèi)投資的天使投資機(jī)構(gòu)青山資本發(fā)布的一篇文章稱,當(dāng)下消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者面臨的共同問題是:流量紅利見頂、資本握緊了錢袋子、內(nèi)卷與紅海等等。
新消費(fèi)遇冷,資本退潮,部分投資人轉(zhuǎn)向開始轉(zhuǎn)向ARVR、元宇宙、生物科技的方向。據(jù)青山資本統(tǒng)計(jì),2022年第一季度,消費(fèi)賽道投資事件只有170件,環(huán)比下滑了56%。
新消費(fèi)投資降溫,昔日不少明星新消費(fèi)公司股價(jià)跌跌不休,未上市的被曝出裁員,降價(jià),昔日的明星公司紛紛被拉下神壇。在這種行業(yè)大背景下,元?dú)馍帧笆萆聿脝T”傳聞和柳甄的離職,也就引來了諸多猜測。
據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》周刊報(bào)道,元?dú)馍钟卸鄠€(gè)部門被裁撤或調(diào)整,如業(yè)務(wù)中臺(tái)下的Growth業(yè)務(wù)部被合并,其信息流投放、直播業(yè)務(wù)職能調(diào)整至數(shù)字營銷部門;創(chuàng)新孵化中心被撤銷,WOW業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)入核心業(yè)務(wù)板塊等。
在管理風(fēng)格上,唐彬森本人十分欣賞字節(jié)跳動(dòng),因此,元?dú)馍謱?nèi)部溝通用的釘釘改為飛書、采用OKR管理、開月度復(fù)盤會(huì)。內(nèi)部管理上很像游戲公司,很多團(tuán)隊(duì)在賽馬,數(shù)據(jù)好的才會(huì)拿到資源。
“對于元?dú)馍诌@樣一家公司,內(nèi)核更互聯(lián)網(wǎng)化,組織架構(gòu)的調(diào)整其實(shí)很頻繁,為了提高人效。比如電商,以前每個(gè)產(chǎn)品都有自己的電商團(tuán)隊(duì),重復(fù)建設(shè),今年覺得效率不高,就合在一起做了電商中臺(tái)。”一位元?dú)馍止芾砣耸扛嬖V《深網(wǎng)》。
元?dú)馍忠廊皇艿搅速Y本的追捧。新消費(fèi)降溫的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是2021年8月,在2021年11月,元?dú)馍秩谫Y2億美元,眾多老股東跟投,估值達(dá)150億美金。而在2021年3月31日,元?dú)馍滞瓿?億美元的戰(zhàn)略融資,華平投資、L Cattertoon和紅杉中國領(lǐng)投,淡馬錫、高榕等跟投。
一位投資人告訴《深網(wǎng)》,整個(gè)行業(yè)遭遇危機(jī)的時(shí)候,行業(yè)里的頭部公司更容易獲得融資,因?yàn)橘Y本要避險(xiǎn)。元?dú)馍值倪@兩輪融資使得其“家有余糧”。元?dú)馍止俜奖硎敬溯喨谫Y金額也將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、自建工廠投入以及海外市場擴(kuò)張。
2020年之前,元?dú)馍忠恢辈捎玫氖禽p資產(chǎn)的模式,委托東洋,健力寶,統(tǒng)一,奧瑞金等代工廠進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn),但是伴隨著銷量的上升,在產(chǎn)能上被幾個(gè)大品牌“卡脖子”,因此,2019年,元?dú)馍譀Q定自建工廠。
元?dú)馍肿越üS始于2019年10月,先后在安徽滁州、廣東肇慶、天津西青、湖北咸寧、四川都江堰等5地自建工廠,分別對應(yīng)華東、華南、華北、華中、西南地區(qū)5大城市集群。據(jù)悉,5大自建工廠耗資55億元。2022年3月底,元?dú)馍治挥谒拇ǘ冀叩牡?家自建工廠試投產(chǎn),該工廠總投資約10億元。第6家工廠也將在江蘇太倉落地,預(yù)計(jì)規(guī)劃6條產(chǎn)線。
全部投產(chǎn)后,元?dú)馍值哪戤a(chǎn)能將達(dá)到50億瓶。
由此可見,這家擅長互聯(lián)網(wǎng)打法的新消費(fèi)公司越來越重,必須在其原本的生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、渠道等短板上學(xué)習(xí)進(jìn)化。產(chǎn)能不被卡脖子后,當(dāng)下的元?dú)馍郑軜?gòu)調(diào)整中,渠道的重要性再次凸顯。
據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》周刊報(bào)道,元?dú)馍钟卸鄠€(gè)部門被裁撤或調(diào)整。此次架構(gòu)和職能調(diào)整中,渠道的重要性再次被強(qiáng)調(diào)。中后臺(tái)業(yè)務(wù)板塊下新設(shè)一級(jí)部門“智能終端事業(yè)部”,負(fù)責(zé)商業(yè)終端設(shè)備的開發(fā)、運(yùn)營和維護(hù);營銷中心新設(shè)多個(gè)部門,負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)。
2020年12月召開的經(jīng)銷商大會(huì)上,元?dú)馍窒蚪?jīng)銷商透露,公司正在開發(fā)一套“物流-倉儲(chǔ)-門店”的管理工具;8萬臺(tái)面對渠道終端的智能冰柜,最晚要在2021年4月份完成投放,而2022年目標(biāo)是開拓10萬個(gè)智能柜點(diǎn)位。
一位元?dú)馍止芾砣耸扛嬖V《深網(wǎng)》,“線下渠道對元?dú)馍謥碚f,確實(shí)還在早期摸索階段,現(xiàn)在還是小學(xué)一年級(jí)水平。過去幾年,元?dú)馍忠惨恢痹诟鷤鹘y(tǒng)企業(yè)在學(xué)習(xí),無論工廠還是渠道,都是從0到1走過來,磕磕碰碰多了去,內(nèi)部早就習(xí)慣成自然了?!?/p>
版權(quán)聲明:騰訊新聞出品內(nèi)容,未經(jīng)授權(quán),不得復(fù)制和轉(zhuǎn)載,否則將追究法律責(zé)任