作者：張霞

來(lái)源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）

疫情第三年，疫情造富神話(huà)仍在持續(xù)，又有公司靠著新冠生意瘋狂暴富。

這家公司叫九安醫(yī)療（002432）。4月12日，九安醫(yī)療發(fā)布了一份令二級(jí)市場(chǎng)震驚的業(yè)績(jī)預(yù)告：今年一季度，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)將達(dá)140億元-160億元，同比增長(zhǎng)超367倍。這是一個(gè)什么概念呢？按照一季度90天計(jì)算，這家公司大約每天凈賺超1.5億元，約等于一爽。

如果這種速度仍不足以讓你震撼的話(huà)，可以再翻翻它過(guò)去的業(yè)績(jī)，據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去十年（2012年-2021年），九安醫(yī)療的合計(jì)利潤(rùn)為9.4億元。這相當(dāng)于，一個(gè)季度內(nèi)，它賺到的錢(qián)比過(guò)去十年的15倍還多。

業(yè)績(jī)刺激下，市場(chǎng)情緒高漲，公司的股價(jià)也持續(xù)飆漲，半年暴增了將近15倍。截止今日收盤(pán)，其總市值已達(dá)385.10億。

九安醫(yī)療如此夸張的利潤(rùn)，靠得是小小一款試劑盒，準(zhǔn)確的說(shuō)，是一款出口美國(guó)的新冠抗原家用自測(cè)OTC試劑盒。據(jù)稱(chēng)，該款試劑盒可快速測(cè)定人體鼻拭子樣本中的病毒，可以居家測(cè)試，15分鐘出結(jié)果，且能檢測(cè)出奧密克戎變異株，售價(jià)僅6.99美元。

今年年初，九安醫(yī)療陸續(xù)宣布，這款產(chǎn)品拿下了美國(guó)抗原檢測(cè)試劑大訂單的好消息：美國(guó)子公司iHealth Labs Inc.（簡(jiǎn)稱(chēng)：iHealth美國(guó)）與美國(guó)ACC（美國(guó)陸軍合約管理指揮部)代表的美國(guó) HHS（美國(guó)衛(wèi)生與公眾服務(wù)部）就iHealth新冠抗原家用自測(cè)OTC試劑盒產(chǎn)品，簽訂了3.54億人份、共計(jì)17.75億美元（約合人民幣113億元）的《采購(gòu)合同》。

4月1日，九安醫(yī)療公告稱(chēng)，美國(guó)ACC已經(jīng)累計(jì)向公司美國(guó)子公司支付貨款11億美元，約合人民幣70億元，上述貨款已全部到賬。

而九安醫(yī)療又是如何進(jìn)入美國(guó)抗原自檢市場(chǎng)，從美國(guó)人的口袋里，分走一杯羹的呢？一切還要從公司創(chuàng)始人劉毅的幾次“出?！闭f(shuō)起。

劉毅1967年出生于安徽，1985年考入天津大學(xué)分析儀器專(zhuān)業(yè)。在靠著賣(mài)新冠檢測(cè)盒曝得大名之前，劉毅是靠電子血壓計(jì)發(fā)家。據(jù)其在天津大學(xué)2016屆本科畢業(yè)典禮上的發(fā)言文章顯示，畢業(yè)后，他被分配到一家國(guó)營(yíng)儀器廠(chǎng)，因受不了“流水線(xiàn)”般的枯燥，一年后辭職下海了來(lái)到廣東東莞，進(jìn)入一家名叫“太陽(yáng)神”的公司，接觸醫(yī)療器械行業(yè)，從一個(gè)普通職員一路做到管理層。幾年下來(lái)，他發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)缺乏創(chuàng)新，且對(duì)海外技術(shù)“過(guò)分依賴(lài)”，于是萌生出了創(chuàng)業(yè)想法。

機(jī)緣出現(xiàn)在1995年的一次同學(xué)聚會(huì)中，劉毅和同學(xué)無(wú)意間聊到了電子血壓計(jì)這個(gè)產(chǎn)品，頓感眼前一亮。當(dāng)時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，電子血壓計(jì)幾乎都是外國(guó)品牌，價(jià)格較貴。他們估摸著，如果價(jià)格合適的話(huà)，很快就能大賣(mài)。隨后，劉毅找到母校的幾個(gè)精儀生物醫(yī)學(xué)工程專(zhuān)業(yè)研究生同學(xué)，在天津成立了九安醫(yī)療。經(jīng)過(guò)半年的研制，第一臺(tái)合格的九安電子血壓計(jì)誕生，上市第一個(gè)月賣(mài)出去1000多臺(tái)。但此后幾年，業(yè)績(jī)一直不太理想，在1000萬(wàn)左右徘徊。

為打破這種經(jīng)營(yíng)狀況，2002年開(kāi)始，劉毅琢磨起了開(kāi)拓海外市場(chǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)頻繁跑醫(yī)療器械展會(huì)、國(guó)際展會(huì)，漸漸接觸到了巴西、波蘭、德國(guó)等國(guó)家的客戶(hù)，從做一些別的廠(chǎng)家不愿意做的訂單、給一些別人不愿意給的價(jià)格開(kāi)始，靠著拾遺補(bǔ)缺的角色慢慢打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。

2003年開(kāi)始，九安醫(yī)療連續(xù)4年銷(xiāo)售收入翻番。2006年，公司出貨量世界排名從第7名開(kāi)始每年前進(jìn)1名，超越了中國(guó)臺(tái)灣和日本的廠(chǎng)家，僅德國(guó)的訂單就達(dá)到了100萬(wàn)臺(tái)。這也奠定了九安醫(yī)療后來(lái)的發(fā)展節(jié)奏。根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，公司在國(guó)外的收入一直處于上風(fēng)，2018-2020年的營(yíng)收占比分別為64%、65%、80%。

搭乘上互聯(lián)網(wǎng)公司的快車(chē)道，是劉毅的另一個(gè)重要舉措。

2010年前后，做電子血壓計(jì)15年的九安醫(yī)療，在iPhone4和iPad熱銷(xiāo)時(shí)，和蘋(píng)果強(qiáng)綁定，推出了與蘋(píng)果手機(jī)相連的移動(dòng)互聯(lián)血壓計(jì)，得到美國(guó)蘋(píng)果公司的大力支持，進(jìn)入蘋(píng)果公司線(xiàn)上官網(wǎng)和線(xiàn)下直營(yíng)渠道智能穿戴概念股。

搭著蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈的快車(chē)，九安醫(yī)療順勢(shì)推出了“iHealth”新品牌，在硅谷成立子公司，試水美國(guó)市場(chǎng)。如今，九安醫(yī)療能夠獲得美國(guó)FDA對(duì)新冠抗原自檢試劑準(zhǔn)入授權(quán)資質(zhì)，正可謂是當(dāng)年的打下的底子派上了用場(chǎng)。

2010年6月，九安醫(yī)療在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)血壓計(jì)行業(yè)首家上市公司。IPO后，九安醫(yī)療股價(jià)表現(xiàn)平平，一度被定義為“垃圾股”。尤其是業(yè)績(jī)層面，2013年-2019年，九安醫(yī)療扣非凈利潤(rùn)連續(xù)7年虧損，電子血壓計(jì)沒(méi)有讓九安醫(yī)療財(cái)報(bào)出彩。

為此劉毅及團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始嘗試由單一向多元轉(zhuǎn)型。2012年-2014年，公司持續(xù)往移動(dòng)互聯(lián)上轉(zhuǎn)型，主營(yíng)業(yè)務(wù)也從“家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售”改成了“移動(dòng)醫(yī)療解決方案提供商”。

其中，iHealth Labs Inc.就是九安醫(yī)療與小米公司在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域開(kāi)展戰(zhàn)略合作而設(shè)立的公司，成立于2015年。截至2018年3月30日，iHealth Labs Inc.共獲得小米科技2500萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資，增資后公司持有其80%股權(quán)，小米投資持有其20%股權(quán)。目前，九安醫(yī)療已將iHealth全球業(yè)務(wù)調(diào)整至iHealth Labs Inc.結(jié)構(gòu)之下。

2016年，公司又開(kāi)始添加新概念，在年報(bào)中稱(chēng)，看到了遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程照護(hù)的市場(chǎng)潛力，正在加緊建設(shè)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+健康管理云平臺(tái)”項(xiàng)目，到了2018年，則稱(chēng)其已經(jīng)探索出糖尿病診療“O+O”新模式。

因數(shù)次因?yàn)檎瓷狭恕耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)”“可穿戴設(shè)備”的概念，九安醫(yī)療的股價(jià)曾多次出現(xiàn)異常波動(dòng)：從2012年12月的4元左右，漲到了2015年最高時(shí)候的逾43元；2021年5月份，其股價(jià)曾跌至8元左右，截止今日收盤(pán)，其股價(jià)又飆升到了80元/股。

當(dāng)然，隨著概念不斷疊加，爭(zhēng)議始終存在，尤其是搭上這輪新冠抗原檢測(cè)快車(chē)之后，九安醫(yī)療頻頻被質(zhì)疑“炒作股價(jià)”，公司也多次收到深交所下發(fā)的關(guān)注函。

與此同時(shí)，九安醫(yī)療在2022年一季度的暴富疊加了諸多偶然因素。僅以美國(guó)FDA準(zhǔn)入授權(quán)的企業(yè)獲準(zhǔn)數(shù)量來(lái)看，去年9月，只有6家企業(yè)取得了抗原檢測(cè)的FDA的EUA批準(zhǔn)。而在年底奧密克戎開(kāi)始流行時(shí)，算上中國(guó)的3家企業(yè)已經(jīng)有13家企業(yè)獲批。

時(shí)至今年4月，包含分子類(lèi)的家用自測(cè)產(chǎn)品在內(nèi)，F(xiàn)DA已經(jīng)批準(zhǔn)了20家。中國(guó)方面，庫(kù)爾科技、相達(dá)生物、波生生物的抗原檢測(cè)產(chǎn)品也陸續(xù)取得了FDA的批準(zhǔn)；從公開(kāi)資料看，POCT的頭部企業(yè)萬(wàn)孚生物、安旭生物、熱景生物也都表示FDA審評(píng)正在積極準(zhǔn)備中。

這意味著抗原檢測(cè)產(chǎn)品的供過(guò)于求也將是大概率事件，美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)有了惡化跡象。九安醫(yī)療能否自己復(fù)制自己的暴富，尚不可知。

參考資料：

1.《追逐夢(mèng)想，勇往直前——校友代表劉毅致辭》，天津大學(xué)新聞網(wǎng)

2.《創(chuàng)業(yè)故事｜劉毅和他的移動(dòng)醫(yī)療夢(mèng)》，九安醫(yī)療

3.《“印鈔”速度堪比茅臺(tái)！九安醫(yī)療再次漲停，一個(gè)季度賺了過(guò)去十年總和的15倍！》，證券時(shí)報(bào)

4.《妖王九安首季為何能暴賺百億：深交小米蘋(píng)果亞馬遜的抗原生意》，澎湃新聞

*題圖來(lái)自于天津大學(xué)新聞網(wǎng)