當(dāng)?shù)貢r間2022年4月11日，烏克蘭基輔，烏克蘭總統(tǒng)澤連斯基發(fā)表視頻講話。 人民視覺 圖

“1950年代，你們頂住了，世界幫助了你們，現(xiàn)在我們也希望如此?！?月11日，滿臉絡(luò)腮胡的烏克蘭總統(tǒng)澤連斯基，依舊穿著那一件出鏡率極高的軍綠色T恤，向韓國議員演講，呼吁韓方向烏克蘭援助軍事武器。

近一個多月以來，澤連斯基幾乎每天都在向外國議會和政府發(fā)表演講，甚至有時一天要演講多次，通過在線視頻不斷將烏克蘭的聲音傳向亞、歐、美、中東、大洋洲等地。根據(jù)烏克蘭總統(tǒng)官網(wǎng)發(fā)布，自2月底至4月13日，他至少向23個國家發(fā)表在線演講，此外還先后在北約峰會、歐洲理事會和聯(lián)合國安理會等組織發(fā)表講話。

當(dāng)向美國議員演講時，他提到了珍珠港和911事件；當(dāng)在德國聯(lián)邦議院演講時，他用柏林墻喚醒德國人的記憶；當(dāng)在日本演講時，核威脅的嚴(yán)重性被突出強(qiáng)調(diào)……

在澤連斯基面向不同國家的演講稿中，似乎都可以找到觸動對方的共鳴點，并且針對性地提出要求武器、能源等支持的訴求。

據(jù)英國廣播公司（BBC）報道，澤連斯基的演講稿均由他自己和助手利特文（Dmytro Litvin）共同撰寫，傳達(dá)了一系列高度“定制”信息，以此達(dá)到一個緊迫的目的——調(diào)動國際社會的支持。但是，西方國家并未因感動就讓烏克蘭予取予求。

從喜劇演員到戰(zhàn)時總統(tǒng)再到“演說家”，澤連斯基的演講中有多少策略和心機(jī)？

心態(tài)拿捏

“你們至少擁有2萬輛坦克! 烏克蘭要求將你們所有坦克的百分之一送給或賣給我們! 但我們還沒有得到明確的答復(fù)......在戰(zhàn)爭期間，最糟糕的事情是對求助者沒有明確的答復(fù)?！睗蛇B斯基3月24日受邀以線上方式在北約峰會發(fā)表講話，以強(qiáng)烈的語調(diào)要求北約國家提供武器。

研究政治修辭的渥太華大學(xué)教授拉扎爾（Nomi Claire Lazar）對澳媒表示，澤連斯基在演講時有意識地強(qiáng)調(diào)“你們是什么樣的人，如果辜負(fù)了這樣的期待，那么你們就應(yīng)感到羞愧”。

他在向韓國議員做演講時同樣運用了這一手法?！绊n國人民是誰，你們知道保衛(wèi)國土是什么樣子。”澤連斯基指出，在朝鮮戰(zhàn)爭期間，韓國人受到了幫助，而此時也應(yīng)該對烏克蘭伸出援手，提供軍事援助。

拉扎爾認(rèn)為，澤連斯基還試圖將自己樹立為道德仲裁者。在意大利眾議院講話時，澤連斯基稱，俄羅斯總統(tǒng)普京身邊圈子里的人都喜歡在意大利度假，他呼吁不要讓意大利成為宣戰(zhàn)者的度假勝地，對俄實施更多制裁。

除了利用羞愧感來提要求，他還擅長恭維。3月23日，澤連斯基以線上方式在日本國會發(fā)表演講時贊揚(yáng)“日本是亞洲第一個向俄羅斯施壓的國家”，并就安理會改革表示，“日本的領(lǐng)導(dǎo)力可以發(fā)揮巨大作用?！弊詈螅€用日語說了謝謝，現(xiàn)場掌聲久久不停。

顯然，與在英美德所做的演講不同，澤連斯基在日本的演講沒有過多抨擊性的嚴(yán)厲言語，更多試圖通過柔性表達(dá)打動聽眾。

引經(jīng)據(jù)典

3月8日，澤連斯基成為了第一位在英國下議院向該國兩院議員發(fā)表視頻演講的外國領(lǐng)導(dǎo)人。他說：“我們絕不投降，我們絕不認(rèn)輸，我們將奮戰(zhàn)到底?！?/p>

上述表達(dá)援引了英國前首相丘吉爾1940年發(fā)表的著名演講《我們將奮戰(zhàn)到底》，當(dāng)時英國軍隊正面對德國納粹進(jìn)攻，被迫從法國撤軍，盡管這是一次撤退，丘吉爾當(dāng)時把這一事件變成了吶喊，敦促英國人“永不投降”。

此外，澤連斯基還引用莎士比亞筆下《哈姆雷特》中的臺詞，表示“生存還是毀滅？（To be, or not to be）。答案是要生存”。

在3月16日的美國議會上，澤連斯基模仿馬丁·路德·金的著名演講《I have a dream》說道“I have a need（我有一個請求），我需要保護(hù)我的天空，需要你的決定，需要你的幫助?！?/p>

而在以色列議會的演說中，他引用了出生在基輔的以色列前總理戈爾達(dá)·梅爾的一句話：“我們打算活下去。我們的鄰國希望看到我們死去。這不是一個留有太多妥協(xié)余地的問題?！?/p>

“演講可以改變歷史進(jìn)程?！庇骱泊髮W(xué)的古歷史副教授亨利特·范德布洛姆對《紐約時報》說，澤連斯基引經(jīng)據(jù)典是一種量身定制的策略，為特定的觀眾群體呈現(xiàn)一個易于識別的主題，目標(biāo)是“讓觀眾走上舞臺”。

喚起共情

戰(zhàn)前，喜劇演員的身份對澤連斯基來說或許是一種負(fù)擔(dān)，而此時他或已將其轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N資產(chǎn)。拉扎爾說，“喜劇演員通過與觀眾的親密聯(lián)結(jié)謀生，而澤連斯基通過一種簡單樸實的表演吸引輿論，自下而上對其他國家政府制造壓力。”

在對加拿大發(fā)表講話時，澤倫斯基打造了一個戰(zhàn)時加拿大的畫面，以讓對方將心比心，并且還直呼加拿大總理的名字來拉近距離?！跋胂笠幌拢總€人在凌晨4點開始聽到炸彈爆炸聲響?！薄百Z斯汀，你能想像你和你的孩子聽到所有的劇烈爆炸聲嗎？……這是我們生活的現(xiàn)實?！?/p>

在3月17日對德國聯(lián)邦議院的演講中，澤連倫斯基喚起了人們對冷戰(zhàn)的回憶，“眼前好像又出現(xiàn)了一堵墻。這不是柏林墻，而是位于歐洲中部，位于自由與奴役之間的墻?！?/p>

對烏克蘭的鄰國波蘭來說，最能引起共鳴的或許是兄弟情誼，澤連斯基在3月11日的講話中不斷稱波蘭眾議員是自己的“波蘭兄弟姐妹”，并且表示兩國之間有“共同的價值觀”。

澤連斯基并不只是為了博取同情才開始這場在線巡回演說，而是為了獲取大規(guī)模援助。然而，他所能獲取的支援更顯著地體現(xiàn)在道義層面，直接軍事支援闕如。美國有線電視網(wǎng)（CNN）形容澤連斯基就像“西方的道德良知”，他每天的視頻演說強(qiáng)調(diào)了烏克蘭在作戰(zhàn)時的英雄主義，但殘酷現(xiàn)實是美國和歐洲領(lǐng)導(dǎo)人面臨著政治和地緣的紅線。

在4月10日美媒CBS《60分鐘》節(jié)目中，澤連斯基呼吁美國及其盟友提供更多軍事援助，“如果不加快速度，我們很難堅持下去?！?/p>