本文來源：時代財經(jīng) 作者：林心林

4月3日，清明小長假第一天，本該是旅游業(yè)的小高峰，姜飛（化名）卻沒有守在自己位于大理古城的民宿中。

“民宿還在經(jīng)營著，但只有零星一兩個房間訂了出去。”他索性把民宿交給員工打理后，自己去西藏走一趟，散散心。

在色拉寺的時候，姜飛發(fā)了一條朋友圈?！坝猩姆N子絕不會悲觀，嘆氣，它相信有了阻力才會有磨練?！?/p>

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這不是姜飛一個人的低落與困境。這兩年，旅游業(yè)發(fā)展遭遇重創(chuàng)，作為民宿人，不可避免地進(jìn)入最難熬的時期。

中國旅游與民宿發(fā)展協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年，國內(nèi)在線民宿市場交易規(guī)模為209.4億元，2020年則下降到125.8億元，規(guī)?？s減了四成。2021年，受國內(nèi)旅游市場的復(fù)蘇和帶動，全年民宿市場交易規(guī)模也有所增長至約163億元。

但反復(fù)的疫情還是讓民宿從業(yè)者力不從心。

文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算，2022年清明節(jié)假期3天，全國國內(nèi)旅游出游7541.9萬人次，同比減少26.2%，按可比口徑恢復(fù)至2019年同期的68.0%；實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入187.8億元，同比減少30.9%，恢復(fù)至2019年同期的39.2%。數(shù)據(jù)均明顯低于2021年同期。

面對即將到來的五一小長假，民宿經(jīng)營者們也沒有往年的樂觀。

堅守，還是逃離？民宿人正在經(jīng)歷艱難的選擇。

一天房費不到30元，民宿老板稱給房東打工

拉薩是孫孫18歲就想去的地方。那時閱覽了許多西藏文化的書籍和紀(jì)錄片的她，對這座城市產(chǎn)生由衷的向往。

2020年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的孫孫與男朋友如愿來到拉薩，經(jīng)營了一家叫“拉薩花筑彌藏暖居”的民宿，13間溫馨整潔的客房，還有一個開滿了花的院子，距離大昭寺、布達(dá)拉宮都不遠(yuǎn)。

2020年1月初，兩人正在為預(yù)定滿房的春節(jié)假期準(zhǔn)備著。但突如其來的疫情與退訂讓他們措手不及。之后的3個月，全國包括拉薩的旅游業(yè)按下了暫停鍵。

“那是最困難的時候，幾個月都沒有收入，2個本地員工也都居家隔離?！弊寣O孫慶幸的是，民宿房東給他們減租了一個月。

解封之后的拉薩，在4月迎來一股旅游熱潮，游客陸陸續(xù)續(xù)到來，孫孫松了一口氣。

但捉摸不定的疫情還是讓她這兩年里的心情起起落落。2021年暑假，過去半年全國旅游業(yè)的復(fù)蘇、拉薩旺季的來臨令孫孫充滿期待。當(dāng)年上半年，國內(nèi)在線民宿市場交易規(guī)模回升至201億元，甚至已經(jīng)接近2019年全年水平。

整個7月，民宿天天滿房，孫孫感到辛苦但內(nèi)心踏實。她向時代財經(jīng)介紹，當(dāng)時的月營業(yè)收入是這兩年以來最高的月份。

但很快，7月底反撲的疫情將拉薩旅游打入淡季?！?月開始基本沒人，隔壁客棧老板也回了老家?！蹦莻€月，孫孫與唯一長住的客人去納木錯、過林卡，看似快活的日子背后，孫孫入不敷出，頂著每個月的客棧租金壓力。

孫孫的民宿，圖片來源：受訪者供圖

情緒極其低落的時候，孫孫會忍不住在社交平臺上宣泄一番，她說，旅游城市如果旺季沒有收入，那這一年都沒有什么錢可掙。

有一些同行已經(jīng)轉(zhuǎn)讓店鋪離開了拉薩，但孫孫沒有想過放棄，“心里只盼著疫情早一些結(jié)束，旅游行業(yè)早一些恢復(fù)正常。始終想要這個店活下去，是心血呀?！?/p>

為增加客源，去年11月民宿還推出了長期短租的業(yè)務(wù)，一個月價格2000元到3000元不等。這個價格相比于同行并不算低，不過孫孫有著自己的堅持，她不希望用低價來招攬客戶。

在民宿業(yè)慘淡的背景下，這兩年民宿平均房價明顯下降是不爭的事實。今年4月1日途家民宿發(fā)布報告顯示， 2021年清明節(jié)假期民宿平均預(yù)定價格較去年下降18%，部分高端民宿甚至跌至百元。

大敏就是“降價潮”中的一員。4月6日，大敏在小紅書上發(fā)了一條筆記：“大理洱?？蜅６套忾L租均可，每月800元到1500元！”

洱海、低價，這吸引了不少客人。大敏稱，發(fā)布短租后很多人私信和實地看房，三天內(nèi)12間房里已基本都預(yù)定出去，僅剩兩間房靈活安排。

大敏告訴時代財經(jīng)，正常運營的時候，一間房兩三百一天。但現(xiàn)在短租一周只需要300元，最便宜的房型一個月僅需要800元，平均下來一天不到30元。

據(jù)大敏了解，現(xiàn)在很多民宿都在做長短租，價格十分便宜。她自嘲道，“就為了給房東掙個房租?！?/p>

對于即將到來的五一假期，大敏也沒有漲價的計劃，“五一是100元一間，怕漲了沒人定。”

雖然盈利成為難題，但喜歡交朋友的樂呵性格讓她的心態(tài)平靜不少。4月9日，大敏請了第一批短租的外地入住客人吃自己做的四川火鍋；而隔天中午，她還準(zhǔn)備做中餐給客人吃。

大敏朋友圈，圖片來源：受訪者供圖

對于還會堅持多久的問題，大敏回答得很快，“不知道”。她認(rèn)為，人想太多就容易焦慮?！氨M量去做，大不了虧了重新來。”

血虧20萬逃離，中介手里轉(zhuǎn)讓的民宿有一百來個

但漫長的低谷期，還是讓一些民宿人等不了“詩和遠(yuǎn)方”。

民宿老板李茜在2022年3月發(fā)布了轉(zhuǎn)讓民宿的消息。這間民宿是李茜2019年開始經(jīng)營的，面積不大，但位置在重慶繁華的解放碑長江索道邊，房間可以俯瞰長江，步行至洪崖洞、解放碑、來福士都只需要五六分鐘。

據(jù)李茜回憶，依托著網(wǎng)紅城市重慶，2019年民宿經(jīng)營時入住率很高，不缺客流量，長期有大量游客入住。

但隨后的兩年間，暫停的跨省游、長途游同樣讓依靠外地客源的重慶旅游業(yè)受挫。一位今年清明假期去重慶旅游的旅客就告訴時代財經(jīng)，連解放碑人都很少，“一個人玩得很舒服，和易烊千璽（雕像）合照都不用排隊?！?/p>

“不想堅持了?！崩钴鐩Q定以轉(zhuǎn)讓費8萬虧本轉(zhuǎn)讓自己的小面積民宿?！肮馐茄b修都花了18萬，血虧啊?！?/p>

事實上，在目前的民宿行業(yè)形勢下，虧本轉(zhuǎn)讓已不新鮮。貴州民宿老板張鵬（化名）感嘆，“現(xiàn)在接店就是賭?！?/p>

張鵬的民宿位置同樣不差，距離貴州梵凈山景區(qū)東大門僅有一公里左右的距離，房間與戶外面積大。為了裝修改造，張鵬付出的代價不小，裝修后民宿帶有泳池、花園，買家接手便可經(jīng)營。

迫于疫情影響等原因，他還是選擇轉(zhuǎn)讓。為吸引買家，張鵬決定免租一年，原本一年租金為13萬元；合同第二年則根據(jù)疫情情況調(diào)整免租期限。

此外，張鵬還調(diào)低了轉(zhuǎn)讓費，所以當(dāng)前的轉(zhuǎn)讓價虧了近20萬。

“但凡轉(zhuǎn)讓的，都是虧本?！彼置靼桩?dāng)前民宿行業(yè)的不易，“也要為別人著想，我給一年免租時間賭疫情，賭贏了租戶肯定賺，不賺我也不收房租了?！?/p>

盡管虧本轉(zhuǎn)讓，但目前來咨詢的人多，有意向的僅有2個。

苦于找不到接盤買家的還有從事民宿交易的中介許光（化名）。9年前，因為大理民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，他來到這座古城，如今在這一行已經(jīng)11年了。

許光告訴時代財經(jīng)，疫情前許多民宿老板和機構(gòu)還在瘋狂拿地，但這兩年，因為疫情轉(zhuǎn)讓的民宿明顯增多，“很多都扛不住。”

目前，許光手里負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)讓交易的民宿有一百來個，不少都是低于市場價。在他最新掛出來的一套麗江南門古城民宿，包含20個房間和大院，轉(zhuǎn)讓費僅需15萬元。

盡管他一直告訴買家“價格可以談”，但成功轉(zhuǎn)讓的僅有七八個?！坝械鬃拥木屠^續(xù)熬，有的民宿老板熬到要交租金了還沒轉(zhuǎn)出去，就直接還給房東了?！痹S光稱。

為了情懷去年開民宿，如今轉(zhuǎn)型自救

有低價甩賣的，就有趁機抄底的。

據(jù)投融界研究院關(guān)于2021年民宿行業(yè)的數(shù)據(jù)，去年整個民宿行業(yè)的新房持有數(shù)量仍在上漲，其中一半以上是新運營商。

張鵬就透露，在他的意向買家里有一個民宿老板正在物色店長和管家，計劃人員配齊后就過來簽訂合同?！暗仁袌龊昧耍藗兛隙▓髲?fù)性消費，那時候再轉(zhuǎn)的話就不是這個價錢?！?/p>

一位長期研究旅游行業(yè)的人士也對時代財經(jīng)表示，對于一些旅游城市來說，現(xiàn)在低價轉(zhuǎn)讓的行情下確實有一定的抄底意義?！斑@些城市的民宿行業(yè)很發(fā)達(dá)，使民宿具有金融投資屬性。”

他也提醒，風(fēng)險肯定還是存在的，買家還是要根據(jù)自己承擔(dān)風(fēng)險的能力進(jìn)行考慮。

不過，也有一些人選擇在這個時刻義無反顧進(jìn)入民宿行業(yè)。每個文藝青年心中都有一個民宿夢，包括姜飛（化名）。

2021年11月，姜飛在大理的民宿開業(yè)。

十年前他曾窮游到大理，從湖南湘潭騎行了22天才到。在一家青旅做義工的三個月，讓他慢慢喜歡上這一行。

姜飛并非沒有預(yù)估到當(dāng)下民宿行業(yè)的艱難。在他開業(yè)的那一天，他發(fā)布社交動態(tài)稱，“冒著壓力，逆風(fēng)前行，希望我的大理生活不會太差?！?/p>

去年底的兩個月，姜飛新營業(yè)的民宿入住率達(dá)到了60%，生意在慢慢起步。有時候甚至達(dá)到滿房，姜飛需要深夜守店，直至最后一波客人安全抵達(dá)。但他樂在其中，“雖然累得不行不行，但是明天依舊希望滿房”。

但進(jìn)入2022年，尤其是3月起，疫情的反復(fù)讓民宿的退訂單變得多了起來，一度擊潰他的信心。這也讓他重新審視自己當(dāng)時的判斷力，“沒有想到那么嚴(yán)重?！?/p>

對民宿的熱愛還在支撐著姜飛，他稱，開民宿本來就是為了自己的愛好、情懷?！爸灰火I死自己，我都會堅持做下去?！?/p>

而有一些民宿人則不滿足于等待，私人影院、露營、劇本殺、旅拍等等，在摸索轉(zhuǎn)型中尋求自救。

王彬（化名）就經(jīng)營著一家開業(yè)已有八年、坐落在大理洱海邊的民宿老店，疫情的第一年，停滯的旅游業(yè)給王彬帶來挑戰(zhàn)，加之同質(zhì)化的民宿愈顯競爭激烈。

年中開始，王彬進(jìn)行了長達(dá)八個半月的停業(yè)改造裝修。經(jīng)過改造升級，拱形落地窗、紗幔露臺、無邊水池引了旅客的興趣，加之營銷推廣，王彬稱民宿在2021年成為了網(wǎng)紅打卡地。

從事房產(chǎn)民宿咨詢的王勵稱，裝修升級也是眼下民宿行業(yè)一種有效的轉(zhuǎn)型方式?！耙驗槊袼迣Ｗ⒌氖呛喖s大氣好看，而且民宿的裝修成本普遍不高，很多東西都是成型裝修，不像家裝一樣材料費高?！?/p>

在他看來，沒有特色、沒有流量的民宿都會在這波行情中被淘汰掉。王勵對時代財經(jīng)稱，民宿行業(yè)已經(jīng)過了黃金期，即使沒有疫情也會有一批民宿經(jīng)營不下去。

但王勵仍然看好民宿行業(yè)?！懊袼奘蔷频甑男滦彤a(chǎn)品，而且受惠于國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施以及消費者的度假需求。民宿不會涼涼的。”