佛山數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型熱浪滾滾，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的江湖，已呈現(xiàn)百家爭鳴、群雄逐鹿之勢。

今年5月初，華潤數(shù)科工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)總部簽約落戶佛山。作為央企華潤集團(tuán)重點(diǎn)培育的數(shù)字科技業(yè)務(wù)單元，華潤數(shù)科選擇佛山作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)總部，佛山在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的江湖地位可見一斑。

作為制造業(yè)實(shí)力位居全國第六的產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，全國唯一的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級綜合改革試點(diǎn)，在制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型之路上先行一步的佛山，已經(jīng)成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)江湖兵家必爭之地。

過去五年間，國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的頭部企業(yè)基本在佛山完成布局，活躍在佛山大大小小的服務(wù)商已超過百家。

工業(yè)側(cè)，有美云智數(shù)、工業(yè)富聯(lián)、海爾卡奧斯等世界500強(qiáng)旗下的國家級雙跨平臺。IT側(cè)，則云集了騰訊、阿里云、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

這樣的規(guī)模、這樣的質(zhì)量、這樣的密度，在全國地級市之中，實(shí)屬罕見。

百商云集 群雄逐鹿

“選擇佛山，是騰訊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要戰(zhàn)略決策。騰訊將立足佛山，輻射粵港澳大灣區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場。”騰訊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)粵港澳大灣區(qū)基地總經(jīng)理王忻對佛山廣闊的市場前景充滿了信心。

騰訊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)粵港澳大灣區(qū)基地由南海區(qū)政府、騰訊云和北明數(shù)科三方共同建設(shè)。2020年底落地佛山之后，王忻的一項(xiàng)重要工作，就是讓更多企業(yè)認(rèn)識數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型。

南海區(qū)云創(chuàng)大廈21樓，1000多平方米的騰訊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)中心，猶如一個(gè)“網(wǎng)紅教學(xué)點(diǎn)”，吸引眾多行業(yè)商協(xié)會負(fù)責(zé)人、企業(yè)家來訪。

王忻近期策劃舉辦一場數(shù)字化轉(zhuǎn)型大講堂直播。在邀請嘉賓時(shí)，他找到了已經(jīng)打造成為市級數(shù)字化智能化示范車間的一家佛山企業(yè)的董事長。對于他的邀請，對方一口應(yīng)承下來，這讓王忻感動之余也更加清晰地意識到，佛山制造的數(shù)字化浪潮已經(jīng)到來。

不僅僅是騰訊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)感受到了市場的熱度。從2018年開始，佛山不斷加快推動制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，豐富的應(yīng)用場景和巨大的市場空間，吸引了大批嗅覺靈敏的數(shù)字化服務(wù)商聞風(fēng)而至。

“國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)基本在佛山完成布局?！边@是佛山市南海區(qū)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)會秘書長區(qū)景安的判斷，在政策、產(chǎn)業(yè)供需等眾多風(fēng)口的助推下，目前活躍于佛山制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型市場的服務(wù)商已超百家。

在佛山工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的江湖里，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在佛山布下了百度云計(jì)算中心、阿里云創(chuàng)新中心（佛山）、騰訊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)粵港澳大灣區(qū)基地、京東智聯(lián)云大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心等。

制造業(yè)行業(yè)龍頭孵化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺也瞄準(zhǔn)了佛山。擁有國家級“雙跨平臺”工業(yè)富聯(lián)、海爾卡奧斯、華潤數(shù)科等紛紛在佛山成立子公司。

本土服務(wù)商也在加速崛起。美云智數(shù)旗下美擎工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)入選了國家“雙跨平臺”，騰一科技、精工智能等深耕佛山細(xì)分行業(yè)，創(chuàng)興精密等一批本地制造骨干企業(yè)也轉(zhuǎn)向開展對外服務(wù)。

根據(jù)佛山市工業(yè)和信息化局發(fā)布的2021年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)供給資源池企業(yè)及產(chǎn)品目錄，去年已有67家企業(yè)進(jìn)入資源池，包含133個(gè)應(yīng)用/服務(wù)，應(yīng)用產(chǎn)品類別有29個(gè)。

服務(wù)商個(gè)個(gè)身懷絕技，服務(wù)內(nèi)容基本涵蓋了佛山各大支柱行業(yè)。美云智數(shù)、徐工漢云、用友、精工智能、金蝶等均可提供多個(gè)行業(yè)的服務(wù)。南海天富科技、技研智聯(lián)等專注于紡織，智工智造等專注于鋁材五金門窗機(jī)械的解決方案?？七_(dá)制造、伊之密、埃華路等制造企業(yè)則提供自身成熟的解決方案，助力產(chǎn)業(yè)鏈制造端轉(zhuǎn)型升級。

無論是過江龍還是本地虎，都在佛山制造業(yè)的數(shù)智化浪潮中感受到了澎湃的市場動力。

落戶佛山以來，騰訊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)粵港澳大灣區(qū)基地已為11家企業(yè)提供了數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。工業(yè)富聯(lián)佛山智造谷正式營業(yè)半年，營業(yè)額就達(dá)到2000萬元，今年預(yù)計(jì)將超億元。

美云智數(shù)、騰一科技、廣東精工智能等本土服務(wù)商則均已為過百家制造業(yè)企業(yè)提供了數(shù)智化轉(zhuǎn)型方面的服務(wù)。

美云智數(shù)參與改造的美的微波爐順德工廠去年成功入選世界經(jīng)濟(jì)論壇“燈塔工廠”。/企業(yè)供圖

轉(zhuǎn)型成共識 需求呈井噴

佛山市源田床具機(jī)械有限公司創(chuàng)始人李德鏘早在2015年就給在大洋彼岸留學(xué)的兒子李泓業(yè)出了一道思考題：研究智能制造。

幾個(gè)月后，李泓業(yè)寫下了數(shù)千字的研究心得，闡述了他對智能制造的理解以及源田應(yīng)該如何籌備智能化轉(zhuǎn)型的想法。

2016年，學(xué)成歸來的李泓業(yè)，打響了源田數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一槍，并在次年成功上線源田MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）。

為源田數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供技術(shù)支持的，正是當(dāng)時(shí)在佛山剛成立不久的騰一科技。

彼時(shí)曾在格力負(fù)責(zé)數(shù)字化相關(guān)工作的胡杰，敏銳地看到了佛山制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型龐大的市場空間，在佛山成立了騰一科技。在為打開市場而犯難之際，他遇到了即將操刀源田數(shù)字化轉(zhuǎn)型的李泓業(yè)。深入交流后，雙方一拍即合。

他們都沒有想到，這次合作后來會成為很多佛山制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型的催化劑。

入選佛山市數(shù)字化智能化示范車間后，源田成為許多中小企業(yè)轉(zhuǎn)型路上的學(xué)習(xí)榜樣。瑞格電機(jī)總經(jīng)理伍雙銀就是在參加了在源田舉行的一場活動之后，立馬決定轉(zhuǎn)型，并在36天內(nèi)成功上線數(shù)字化系統(tǒng)。

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型不再是選擇題，而是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的必答題?！边@個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)成為佛山政府與企業(yè)的一個(gè)廣泛共識。

在佛山市南海區(qū)一條不起眼的街道上，坐落著亞洲玻璃大王廣東華興玻璃股份有限公司的廣東二公司。這座運(yùn)行了35年的廠房外表平平無奇，經(jīng)過數(shù)字化先進(jìn)技術(shù)改造后，展現(xiàn)了驚人的效果。

2019年4月起，華興玻璃牽手西門子，為旗下15座工廠進(jìn)行數(shù)字化改造。今年3月，華興玻璃一期數(shù)字化項(xiàng)目成功上線。在數(shù)字化的加持下，廣東二公司的自動數(shù)采率提升了95%，數(shù)據(jù)透明度提升了98%，生產(chǎn)效率提升了30%，生產(chǎn)靈活性提升了25%，不良率下降了20%，綜合產(chǎn)量提升了10%，企業(yè)運(yùn)營成本下降了8%。

華興玻璃廣東二公司工廠的生產(chǎn)線，在數(shù)字化的加持下，生產(chǎn)效率提升了30%，企業(yè)運(yùn)營成本下降了8%。/佛山日報(bào)記者陳意威攝

堅(jiān)持制造業(yè)立市不動搖，佛山正篤定心志、凝聚力量，堅(jiān)定不移推進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

佛山市工信局副局長鐘端章介紹，從2018年起，佛山先后出臺推動機(jī)器人應(yīng)用、深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造”等專項(xiàng)政策。去年7月，佛山召開全市制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展大會，提出要堅(jiān)定不移推進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)制造業(yè)質(zhì)量變革、效率變革、動力變革。

正是在市場和政策雙重力量的驅(qū)動下，佛山的數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型服務(wù)需求呈現(xiàn)井噴之勢。

今年的佛山市政府工作報(bào)告提出，今后5年，規(guī)模以上工業(yè)80%實(shí)現(xiàn)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展。據(jù)記者了解，自去年9月至今年3月底，佛山就有619家企業(yè)提交了1168個(gè)數(shù)字化改造項(xiàng)目備案，涉及投資總額超270億元。

工業(yè)富聯(lián)佛山智造谷設(shè)置了一個(gè)微縮型的燈塔工廠。 /佛山日報(bào)記者毛蕾攝

從江湖混戰(zhàn) 到競合互補(bǔ)

今年的大部分時(shí)間里，騰一科技副總經(jīng)理黎璐不是在拜訪意向客戶的路上，就是在和客戶交流。

過去3個(gè)多月時(shí)間里，她走訪了70多家有轉(zhuǎn)型需求的佛山企業(yè)。常常是她前腳剛從企業(yè)離開，后腳又有新的服務(wù)商到企業(yè)推介自己的方案。

“一個(gè)企業(yè)有需求，一般就會有四五家服務(wù)商或者平臺商在對接?！崩梃凑f，目前佛山企業(yè)家的思想已經(jīng)從兩年前的“不敢轉(zhuǎn)、不想轉(zhuǎn)、不會轉(zhuǎn)”，變成了“必須轉(zhuǎn)，遲早轉(zhuǎn)”、不如趁著有政策支持“馬上轉(zhuǎn)”。

隨著對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的了解逐漸加深，佛山企業(yè)家的選擇空間也更加充裕?！捌髽I(yè)往往會反復(fù)比較，選擇最具性價(jià)比的方案，或者他們信任的服務(wù)商。”工業(yè)富聯(lián)佛山智造谷總經(jīng)理汪昌任說。

服務(wù)商之間看似在同一個(gè)“江湖”中混戰(zhàn)，實(shí)際上卻逐漸形成了一個(gè)競合互補(bǔ)的關(guān)系。

業(yè)界有一個(gè)共識：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及從底層芯片到最上層的應(yīng)用軟件，以及云平臺、信息化能力、先進(jìn)制造模式經(jīng)驗(yàn)等。同時(shí)，數(shù)字化系統(tǒng)具有高度行業(yè)特性，個(gè)性化差異非常大，開展業(yè)務(wù)時(shí)必須要與地方產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合。

在佛山，越來越多的服務(wù)商也在尋找生態(tài)合作伙伴，或者建立自己的生態(tài)。

騰一科技正在嘗試聯(lián)合其他服務(wù)商一起為客戶提供“一站式”整體方案?！胺?wù)商聯(lián)合為企業(yè)提供‘一站式’服務(wù)的模式，將會成為未來的主流。”黎璐表示。

汪昌任認(rèn)為，沒有一家服務(wù)商能單靠自己的技術(shù)把整個(gè)數(shù)字化系統(tǒng)做好，在市場上合作共贏是最常見的形態(tài)。他認(rèn)為，佛山龐大的市場也足以支撐智造谷打造完整的生態(tài)，吸引自動化、工業(yè)軟件、人工智能等上下游技術(shù)廠商落戶。

美云智數(shù)的業(yè)務(wù)也從原來的“直銷為主、自服自管”，升級到“直銷+渠道+生態(tài)”，結(jié)合互補(bǔ)型的服務(wù)商為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

這樣的過程和結(jié)果也是佛山樂見其成的。供給端的服務(wù)商越多、生態(tài)越豐富，需求端的制造企業(yè)可選擇性越多，這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的蛋糕才有望做得更大。

“我們不會干涉服務(wù)商的發(fā)展，而是鼓勵服務(wù)商競合互補(bǔ)、引進(jìn)生態(tài)合作伙伴?！辩姸苏抡f。